坚信百货业务能够赢利

    有多少人倒下就有多少人站起来。当年8848惨败电子商务市场的情景依然历历在目，今天的卓越又做起了“网上沃尔玛”的美梦。在优势业务图书音像方面的胃口得不到满足时，卓越打算品尝一下“百货商店”的大餐。这种做法其实在国外已经非常流行，卓越长期以来所顶礼膜拜的“亚马逊模式”也早已经走在了前面并获得了成功。

    卓越拥有一笔从老虎基金获得而来的融资，身后又有联想和金山两大股东作为强大后盾，市场部经理张栋伟在接受记者采访时也表示，“卓越网可以说并不缺钱，卓越网的图书和音像产品早已经做到了全国最大份额，每样产品卓越至少能够获得25%的利润。”同时他又表示，“近期公司管理层重新调整了五年计划，将原定的10亿元年销售额目标调整为40亿元。因此未来5年间卓越必须保持近1倍的年增长率，才能完成任务。”张栋伟将增长目标解释为卓越网涉足百货业务的原由。

    然而当年的8848也正是倒在了贪大求全的这一环节上，业内也有很多质疑的声音。卓越竞争对手当当认为目前日用百货还不适合在网上进行销售，所以当当将不会跟进。而6688董事长王峻涛也认为日用百货价值低，利润空间小，优势不大、不太好做。对此，张栋伟表示“第一代做电子商务的公司倒掉的很多是因为当时环境远不如现在好，如今网名的数量飞速增长，他们对于网上购物的模式也越来越接受，而过去的企业玩概念的很多，并不象现在这样扎扎实实。”

    “百货商品也并不是象很多人想象的那样利润很低，即使是再小的东西我们也是赚钱的，过去我们刚开始卖VCD的时候，很多人认为已经降到了几块钱的东西哪有利润可赚，但事实证明我们利用沃尔玛那样的大规模进货模式赚到了钱。”

资本层面将有更大动作？

    然而，据业内人士分析，卓越网很有可能正在酝酿着更大的变革，资本层面上的合作也很有可能在不久后发生。不久前亚马逊公司的高层曾经前来华考察过卓越，卓越也从美国挖来了个擅长资本运做的副总，如今又做起了百货业务，显然是在COPY当初亚马逊的模式。

    那么卓越为什么积极COPY亚马逊模式？似乎有两种可能。其一，从目前的情况来看，卓越是在试图证明亚马逊的模式在中国有可能发展做大，推出百货业务也只是一种“试水行为”，而并不见得非要赚多少钱，卓越看准了国内家乐福、沃尔玛等百货商在中国市场的红火能带动电子商务的发展，因此敢于也愿意去冒这个险。卓越希望自己总是先行一步，巩固电子商务领域的霸主地位。

    第二，很有可能是前来考察过中国电子商务大环境的亚马逊高层对卓越提出了这样的要求，作为双方合作的一种条件。这样的要求很可能是从“业务多元化”和收入多元化的方向来提的。亚马逊和卓越存在合作可能，其中包括注资、合资与合作等多种方式，未来卓越也有可能在多方支持下上市。但近期来看，搞好同国外老大的合作获得更多的支持显得比什么都重要。

    尽管卓越上下对于国外公司注资一事避而不谈，而多种迹象表明联想和金山在某种意义上似乎并不希望“引狼入室”，亚马逊等公司要想成为卓越的股东还有不小的难度，这也可能是目前困扰卓越的难题之一。因此卓越COPY亚马逊模式可谓“小试牛刀”，听清各界的反应然后再做定论。

来源:新京报
作者:焦集瑩