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【文章简介】与IT企业家、创业者同步思维，关注商道、人道，尽在《总裁俱乐部》美国硅谷报道本报记者雷中辉四周静悄悄的，白色两层小楼的落地窗内，两名男子在低声讨论，窗外郁郁葱葱的树林中，偶尔传来清脆的鸟叫声。如果不是那块写着“SiliconValleyBank”(硅谷银行)的牌子，你完全想象不到这是一家商业银行——没有营业柜台，也看不到存取款的客户。4月26日，记者踏入了位于SantaClara市的硅谷银行总部。偌大的办公室只有寥寥几个办公人员，硅谷银行亚洲区高级副总裁关达强告诉记者，硅
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与IT企业家、创业者同步思维，关注商道、人道，尽在《总裁俱乐部》
美国硅谷报道 本报记者 雷中辉
四周静悄悄的，白色两层小楼的落地窗内，两名男子在低声讨论，窗外郁郁葱葱的树林中，偶尔传来清脆的鸟叫声。
如果不是那块写着“Silicon Valley Bank”(硅谷银行)的牌子，你完全想象不到这是一家商业银行——没有营业柜台，也看不到存取款的客户。
4月26日，记者踏入了位于Santa Clara市的硅谷银行总部。偌大的办公室只有寥寥几个办公人员，硅谷银行亚洲区高级副总裁关达强告诉记者，硅谷银行在美国国内有27个分部，还有三个国际分部，但雇员只有1000人——与那些动辄上万员工的银行相比，实在是精简。
但千万不要小看它——从1983年创办至今，这家银行的资产已经达到55亿美元，全球有11000家客户。而最令人称奇的是，它只有0.5%的坏账率。
在美国，半数以上的创业公司都获得过硅谷银行的贷款。在那些高科技创业公司眼中，硅谷银行的地位仅次于“Angel Investment”(天使投资)，因为在他们最缺短期现金流的时候，硅谷银行是他们最先想到的”救命稻草”。
“救命稻草”以快速反应著称，它与硅谷数百家风险投资商关系融洽，一旦创业公司急缺现金，硅谷银行将以最快的速度提供贷款。而创业公司不需提供任何抵押，他们的抵押就是风险投资商的信誉。
不过，这也意味着，创业公司必须要首先获得风险投资，才能享受到硅谷银行提供的方便。
“一石三鸟”的模式
“没有银行柜台，没有个人储蓄业务，只为那些获得了风险投资的创业公司提供贷款。”在硅谷银行工作多年的华裔关达强认为，这是硅谷银行区别于其它商业银行的最大特征。
关达强告诉记者，创业于20多年前的硅谷银行起初与其他商业银行并无二致，在美国发达的金融系统中，资产并不出众的硅谷银行没有多少资本同那些“巨无霸”竞争。
为此，创业者对硅谷银行的业务重点作了调整，房地产贷款、公司贷款和新兴增长贷款(技术贷款)成为银行发展的三大业务重点。而后来，他们把第三种业务定位为硅谷银行的核心业务。
从1993年到2001年一直担任硅谷银行CEO的约翰·迪恩(John Dean)，在硅谷银行的成长过程中发挥了重要作用，在他的任期内，硅谷银行资产由9.35亿美金增加至55亿美金，雇员由235人到超出1000人，而市值也由6300万美元上升到一个顶峰——40多亿美元。2001年，迪恩被福布斯评为”50位最杰出的交易大师”之一。
正是在他的带领下，硅谷银行越来越不像一个普通的商业银行——撤下了营业柜台，离开了喧嚣的闹市，专门把眼光盯在风险投资商和高科技创业公司身上。
关达强告诉记者，硅谷银行目前80%的收入还是来源于商业银行业务，但只面向那些有
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