|
|
| ||||
2005年3月29日，作为经营一家机械零配件企业的老板，张为进入办公室后做的第一件事情就是打开电脑，通过互联网与客户确认需求，敲定订单……事实上，如今这家企业接近80％的销售业绩都是通过这样的方式实现的，而在中国，像张为这样的中小企业经营者数不胜数。伴随着频繁的点击鼠标，他们也正在推动着一个巨大产业的快速膨胀与发展，那就是包括B2B模式在内的电子商务市场。几乎就是同一天，在杭州，B2B市场的新势力买麦网走向市场舞台的中央，由IDG和新桥集团通过万网投资1亿元成立的买麦网，亮相之处就给人留下深刻印象。值得关注的是，杭州正是当前B2B市场老大阿里巴巴的大本营，买麦网选择在这里树起大旗，对整个行业的冲击力量可见一斑。可以预见的是，在不远的将来，像张为这样的企业经营者，在寻路电子商务市场的时候，无疑将多了一个选择。
推倒多米诺骨牌，B2B市场格局重组
1998年3月，中国第一笔互联网网上交易成功，此后，中国电子商务市场与其他互联网产业一同起起伏伏，经历了强劲启动，互联网寒冬等波折之后，终于迎来了新的复苏。就像亚马逊为美国的传统企业提供全新的网络营销服务一样，如今中国的电子商务网站也都在跃跃欲试，他们面对的是数以千万计的大大小小企业的急切需求。
市场需求的热情让电子商务市场更加的炽热，同时，这也成为了资本市场看好这一领域的重要依据之一。易观国际《互联网研究系列报告－电子商务（2004）》显示，2005年的中国电子商务交易总额将从今年的4400亿元激增至6200亿元。同时，据专业调查公司eM a r－k e te t的最新研究报告，“B2B”在整个电子商务活动中占到了87％的比例，从而成为电子商务市场发展的主要推动力。而来自IDC的报告则指出，未来五年，中国B2B电子商务将以高达120％的速度增长，电子商务将成为中国互联网发展的又一个热点。
了解中国的电子商务市场，不可能忽略阿里巴巴的名字，作为中国B2B电子商务模式的推动者，阿里巴巴一度被认为是行业不可动摇的龙头老大。不过随着国内电子商务的新型商业模式不断涌现，呈现多元化发展的趋势日渐明朗，阿里巴巴曾经幻想的“只手遮天、一统天下”的市场格局无疑并不现实。慧聪的加入让阿里巴巴面临了第一次挑战，如今，买麦网的强势出击，让我们更加清楚的认识到，一个成熟的市场，只有拥有数家实力相当的竞争者共同努力，才能实现最后的良性发展。
就像西班牙的谚语说的那样，“你不可能在一个篮子里找到所有你想要的水果”，用户需求的细分造成他们势必选择不同的B2B电子商务交易平台。这一点从搜索引擎市场就可以得到印证。即使强大如GOOGLE这样的品牌也不能独占整个市场，没有任何一个品牌通吃整个市场，电子商务行业同样如此。因此，提供细分后的个性化、针对性服务，已经成为所有以多元化需求为基础的市场的共同特点。从阿里巴巴一枝独秀，到慧聪、买麦网三足鼎立，由市场需求、资本市场开始的“多米诺骨牌”被逐一推倒，新的市场格局已经浮出水面。
以共赢为目标，买麦网力推“竞赢”理念
在阿里巴巴垄断了中国B2B市场长达5年之久后，2004年慧聪网异军突起，如今，买麦网横空出世，整个电子商务市场的竞争由此更加激烈。因为不能有哪个品牌通吃整个市场，买麦网则提出全新的“竞赢”理念。一是避免当前B2B市场出现无序的恶性竞争，二是实现客户、B2B网站、整个行业的多方共赢。
经济学家始终认为，寻求差异化竞争优势品牌价值的核心所在。这种差异化优势决定了企业的成功与否。随着买麦网加大在B2B市场的布局，其自身的差异化优势逐渐变得清晰。
首先，在企业运作模式上，阿里巴巴采用跨过中间代理商的直销形式，慧聪则是多种方式兼具，而买麦网则采用独家代理的模式。在IT产业，DELL是公认的直销模式的成功典范，借助直销模式传播信息比较快、没有中间环节、降低成本等优势，DELL创造了自身的发展神话。不过DELL的成功离不开其有效解决了直销模式的种种弊端，例如服务的及时性和无法满足服务需求的多样性等，而这正是阿里巴巴在电子商务市场采用直销模式所正在面临的问题，那就是受困于“渠道迷局，服务无法与市场布局同步”。而买麦网最终选择了区域独家代理制，这种制度的最大优势就是可以将部分服务如销售、录入、辅导、修改等分离出去由代理商来完成，这样有利于服务网络的覆盖，快速形成在区域市场的竞争优势，从深度和广度两方面创造服务价值。
其次，“竞赢”格局的实现离不开企业本身理念的动力支持。不同于传统的B2B概念，买麦网提出B2S（B u ye r to Se lle r）理念。这决定了买麦网是在充分了解企业需求的基础上，服务于国内中小企业、提升商家买卖机会的，互动交易信息平台的品牌定位。
另外，买麦网、阿里巴巴、慧聪各自的网站客户数据库各不相同，面对的市场也形成了鲜明的区隔。一方面，慧聪拥有极为广泛的行业信息资源和庞大的企业数据库，而买麦网的前身万网手中则握有庞大的企业资源。不可忽视的是，万网是目前国内最大域名和网站托管服务提供商，已拥有十年本土企业运营经验和十几万企业客户。在主营业务方面，阿里巴巴瞄准外贸市场，并推出了专门针对出口的“中国供应商”和对内供应的“网上有名”等产品及服务。而买麦网则是以服务中小企业为核心，为国内企业提供买卖信息。其目标是建立采购商和供应商之间的互动信息交流平台，使企业在采购和销售活动中能够节省时间，降低成本，同时最大限度地增加企业营销的机会。所谓“术业有专攻”，在以各自资源为依托，在各自市场内精耕细作，企业可以利用三个平台的资源，扩大市场，提升价值，买麦网、阿里巴巴与慧聪实现“竞赢”的市场格局指日可待。
回到本篇文章的开头，无数像张为一样的中小企业经营者，在今后一段时间里都会对一个图案记忆犹新，那就是买麦网的标志———几个红色线条构成的人形组成携手的图案，这也蕴涵着买麦网对电子商务市场未来发展的期待，那就是“竞赢”格局的实现，实现买家、卖家、代理商和电子商务网站的携手共赢。
电子商务辩论台： |
