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第三条道路
http://case.caneb.com/ 时间：2004-6-14 点击数：   电子商务模式[案例]频道　

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标题： 第三条道路
来自： 湖南老高    
公司：
发布时间： 2002-07-04

其实王、李的分歧并不存在，只是对同一个问题的分析都有点片面：他们都看到了网站的危机，但是一个是认为老客户购买不足，一个是认为新客户太少。事实上，两个问题都有，短期看，解决任何一个都可渡过眼前的难关，长远看，不解决任何一个都有后遗症。我较倾向于李的方案，因为有前期的基础，老客户的关照更易见效。但必须做好情况好转后立即加大宣传力度的各项准备。

公司不应该在完成收购后完全抛弃张工一家，在中国，人脉关系往往就是商业机会。应将张工聘为顾问，可以用一个搜索引擎的广告费来支付，值得。

不要只想着用钱说话，这是“烧钱网站”的老毛病，可以用分期、合作等多种方式得到新技术。另外，除了必要的维护等人员，不要保留自己的技术研究人员，记住，我们做的是B2B，不是.NET,要知道自己的利润从哪里来。

如果能少使用甚至不使用现金达到以上目的，或者得到新的资金，我不会接受收购，很明显，我们有的是巨大的市场，坚实的基础，先入的优势，美好的前景，只是有暂时的小困难，为什么不谈合作却接受收购？平稳，不值得用已有的国内市场和以后的发展潜力来交换。要发展，就要承担风险，这风险值的承担，至少，我看还有时间先考虑自己的发展。


关键词：力钧
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作者：佚名 文章来源：世界经理人网站
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