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标题： 商通公司发展之道
来自： steven
公司： 北京恒基伟业电子产品有限公司
发布时间： 2002-02-28
实际上这两种分歧，是对企业发展战略的不同思考。商通这个企业需要在这个时候冷静的分析自己的定位。公司到底是建设成一个以EDI为基础的商务信息、服务平台呢，还是发展成为一个服务商？
王力的思路：通过EDI作为纽带，在商户之间、俱乐部与会员之间建立一个桥梁，一个信息共享互通有无的桥梁。通过这个俱乐部维系会员，发展会员，同时可以将很多的产品、服务、信息销售出去。从营销的角度来看，相当于建立一个基于信息化基础上销售的网络或者平台。这是一种滚动发展的思路，企业成长较慢，收益比较稳定。
张群的思路：通过分销产品，快速的将产品变成现金，降低企业风险。同时这种方式有利于快速占领市场，属于一种扩张性的发展方法。然后为每一个购买产品的公司提供技术服务和支持。类似于IBM的发展，从产品的提供商变为服务商。
现在处于企业的初创期，企业必须明白自己的核心竞争力所在，市场上竞争对手情况如何。那么这时我们不难做出判断。应该选择什么道路！
所以，企业的发展应该因地制宜、因时而已，在变化的环境中不断的提高自我、创新，这才是常胜之道！
我对该公司的产品比较感兴趣，如果有机会的话希望能够合作！a_fei123@sina.com
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