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标题： 确定企业战略发展目标——建立平台
来自： 一笑
公司： SINOTRANS
发布时间： 2002-02-28
如果我经营这个企业，我会设定——
（A）建立全国性EDI平台是远期目标
（B）将全国划分区域建立区域性网络EDI平台是中期目标（依行政省市）
（C）在华南建立EDI平台是初期目标
（D）将EDI产品销售给有需求的客户以完成原始积累是当务之急
好了，将上述四项目标综合起来就是一个很好的IDEA。为它建立一条通道吧——在软件中设置预留接口即可。（在技术上是否可行？）
建立EDI平台与销售EDI产品可以同时经营，并不矛盾，而且客户的选择性更高了（将选择权交给客户是很重要的），有利于吸引有各种需求的客户。另外，由于在销售的EDI产品中已经预留了接口，对于有意购买该产品的客户又多了一项选择——在愿意的时候可以随时加入到EDI平台中来。
商业俱乐部的IDEA很好，但不是在企业发展初期，因为那会限制销售。企业经营模式有很多，俱乐部形式只应是其中的一种，而且在拥有一定规模或客户的情况时建立在CRM系统中效果会更好，例如：供应方、需求方，甚至再按照产品类型细分为几个类型的俱乐部，依各个俱乐部的特点有针对性的开展个性化的活动会更有亲切感。
总之，产品要“专”，经营模式要“宽”。
基于对企业和产品的有限了解信口开河，谨供参考。
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