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审时度势，财务杠杆与技术提升相结合
http://case.caneb.com/ 时间：2004-6-14 点击数：   电子商务模式[案例]频道　

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攻势后业务状况就面目全非，可见力钧网络带给其客户的附加价值并没有达到客户预期，也就是其服务并没有带给其comsumer足够的价值享受，尤其是在当今产品、技术与服务差异性日益缩小的时代，ETDBW（easy to do business with）和MVA（more value-added）已经成为企业之声的关键，再从本case中力钧网络的经营状况来看，在这方面尚面临国内企业最为关注也最难解决的难题，那就是客户关注度不够，试想一下，有谁会轻易放弃已经选择并能切实带给自己高附加值的business partne呢，但是其原有客户却因为其“停播广告和撤出主要搜索引擎”而纷纷反目投入别人的怀抱，难道是商界也存在如此众多之“playboy”,我看未必，应该是其乏味而单调的“情话”，使人乏味而“弃之”罢了。所以说如何理顺管理与业务流程，达成ETDBW和MVA的最大化才是关键，也是其长期发展的根本。

所以我的个人观点是充分而合理地利用财务杠杆解决发展瓶颈(包括与case所提之外资，建立策略联盟在现阶段是关键，引进资金和先进管理流程)，提升技术（包括产品服务技术与管理技术）实现ETDBW和MVA最大化，方是其出路

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关键词：力钧
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作者：佚名 文章来源：世界经理人网站
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