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[专题]策划人案例集锦文章列表

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普通[EB案例] A级绝密:天发政府危机公关  [赵云喜][06-09]
政府和企业家都将企业当作 “亲儿子”来抚养,于是才有了今天企业的成功。而当这种默契无法继续在含蓄的状态下维持之时,企业立刻面临了一场生死抉择。A级绝密:天发政府危机公关文■/赵云喜 作者简介:赵云喜,本刊特约研究员,实战派战略管理专家,易业联盟机构创始人一.  引子  三国故地的湖北荆州,养育了一个总资产达60多亿元规模的大型企业——湖北天发实业集团有限公司(以下简称天发),旗……
普通[EB案例] 书评:洞察全球传播的本质  [毕研韬][06-09]
目前,国内的国际传播和全球传播研究可大致分为两大流派:一派从新闻传播入手展开研究,另一派从国际关系角度切入。前者学术视野不够开阔,未能意识到国际传播的现实复杂性,或者虽认识到了其系统复杂性,却因缺乏丰足的学养而无法深入,所以,该学派的多数研究只停留在“隔靴搔痒”或“纸上谈兵”的层次,缺乏“问题意识”,导致很多研究对国际传播实践的指导价值不大,对社会发展的贡献也就可想而知。令人欣慰的是,发轫于国际关……
普通[EB案例] 松本机构设计案例  [刘小华][06-09]
一、    研究问题的背景   (一)公司简介     松本电工创办于1992年,经过8年的奋力拼搏、开拓创新,已从当初创业时的十几个人发展到一千多人,生产规模日益壮大,年产值1.43亿元,资本超二亿元。产品从过去的单一开关插座发展为电子节能灯、荧光灯反射灯盘、荧光灯支架、筒灯、低压空气开关、智能开关等多个领域,并将“……
普通[EB案例] TCL应该向三星学习什么?之一“原点篇”三星电子崛起的原点是什么[刘小华][06-09]
对于正在摸索做大、做强、走国际化之路的中国企业来说,三星电子是一个更接近、更能够被触摸的标杆企业——这家企业以速度、创新和领导数码电子时代而著称于世。在1997年亚洲金融危机时他还背负170亿美元的债务,而今天,他已经跻身世界五百强之列,品牌价值一路攀升,在2004年全球最具商业价值的品牌排行中名列第22位。它作为全球电子行业的一匹黑马,脱颖而出,令世人震惊和刮目相看!就连索尼、英特尔和微软等为首……
普通[EB案例] 清华博士当街下厨推销康乐氏橄榄油策划实录  [刘杰克][06-09]
    策划背景     一、寻找产品持久营销的动力     2005年初,西班牙康乐氏橄榄油正式进入中国市场,通过选用北京大学女博士遇辉做为产品代言人等活动在社会上引起了强烈的反响,《人民日报》、《北京青年报》、中央电视台、凤凰卫视等媒体竞相报道,可谓是“社会意义和商业效益兼备”,从而使……
普通[EB案例] 切准市场问题的突破点--TQS产品市场推广实录  [陈宇][06-09]
    经过排毒养颜胶囊产品几年来的摇旗呐喊,“排毒养颜”的概念在中国女性消费者中已深入人心。   排毒养颜产品也进入了一个诸侯纷争的年代:排毒养颜胶囊在全国市场上一路攻城掠地,牢牢控制绝大部分市场领地;芦荟排毒胶囊异军突起,从南到北所向披靡;清之颜更是投入重型武器――电视、报刊广告狂轰乱炸,大有后来居上之势。其它品牌似乎无插足之地。就在这样的竞争环境下,广东珠海一家药业公司向市场上推出……
普通[EB案例] 创新致胜――SS化妆品招商活动纪实  [陈宇][06-09]
    利斯达化妆品公司成立的时候,国内化妆品市场竞争日益激烈,而利斯达公司没有大量的资金(仅有100万元)和过硬的背景,如何在竞争中脱颖而出?   老板是来自本市的一个BM化妆品公司,原来是做市场出身的,在短短的两年的时间里,就创立了一个在行业内较为有影响的品牌。现在又重新自己创立一个新品牌,对他的独立运作能力是一个考验。由于有了两年的市场经验,他对国内化妆品市场比较了解。我国化妆品市……
普通[EB案例] 把脉现代城元宵宣传 特色与细节并重  [叶禾][06-09]
    概 述:房地产户外宣传活动是为了发布短期的优惠促销信息,或为品牌知名度的建立、美誉度的提升,而选择的直面消费者的一种方式。户外宣传形式多样,路演是最为普遍、快速扩大认知和提高知名度的一种方法,特别受地市房地产开发商的青睐。但如何取得宣传效应的最大化,快速地提高销售业绩,是开发商们最关心的问题,也是宣传活动应认真对待的关键所在。   ……
普通[EB案例] 叶茂中策划:雅客V9:一匹黑马的传奇史  [叶茂中营…][06-09]
雅客V9创下的销售奇迹,意味着一个品类市场的形成和一个领袖品牌的诞生。而能从800个品牌中发现这个明星,并使一个沉寂多年的市场变成众人瞩目的焦点,其策划者发现独立的市场机会,抢占最优的市场位置的能力令人惊叹。   调研:从糖果军团中寻找 “球星 ”   2003年春,我们接手了福建雅客策划案,这是一个拥有伯尔巧克力、滋宝维生素糖果、好合、和喜、派对时刻等800多个品种的糖果企业。   对糖果市场的……
普通[EB案例] 叶茂中策划:想吃维生素糖果的,就快跟上吧--雅客V9上市策划[叶茂中营…][06-09]
编者按:2003年8月4日,厦门雅客V9招商会上,在雅客公司上百名销售经理、600名经销商的注目下,雅客V9维生素糖果宣告诞生。这是一个倾注了国际糖果大师伊万法比瑞数年心血的糖果,这是一个令影视红星周迅爱不释口的糖果,这更是令著名策划专家叶茂中拍案而起的糖果。本刊(《华糖商情》)特约叶茂中营销策划机构撰写了这篇营销策划案例,以飨读者。   糖果产业经历了质量、口味直到现在的功能的变迁,当前随着人们……
普通[EB案例] 好猫西凤卖什么?  [王建军][06-09]
    主持人:           王建军   嘉 宾:   金剑南西安总代理       刘志刚   青年经济学家、酒界知名学者  李 青   白酒业知名策划人       云 龙 好烟配好酒  主持人:我刊曾就好猫烟与西凤酒联合开发好猫西凤的事件做过有关报道,事隔一年之后,再次提起它,是因为这一品牌在西安、宝鸡乃至整个陕西市场都表现出了强劲的增长势头,而且据我本人最近的一次实地调查……
普通[EB案例] “娃赛钙”上市推广手记(下)  [王运启][06-09]
    “娃赛钙”上市推广手记(上)      “娃赛钙”上市推广手记(下)      区域外市场     由于在当时吴总的公司在全国市场的营销网络十分薄弱,并且产品的销售在外地也不是十分理想,所以外地市场开发的不是很好。产品除了……
普通[EB案例] “娃赛钙”上市推广手记(上)  [王运启][06-09]
    “娃赛钙”上市推广手记(上)      “娃赛钙”上市推广手记(下)      钙剂市场上演“明战与暗战”      面对“千帆竞发,暗流涌动”的2004年医药保健品市场,H企业的吴总找到了我,说他要“逆风”上市一个自认为……
普通[EB案例] 板蓝根口服液大连企划案  [马玉国][06-09]
  第一部分 总述  第一章 基本方针   为了能够成功地抢占感冒药中成药领域的领导品牌,确定我们的基本方针:一是紧抓绿色概念、安全概念,便利概念,预防概念。二是二十字口诀:双轨启动,重点运作,以点带面,广告提示,疗效渗入。   第二章 营销手段   主要手段:报纸、电视、终端拦截   重要手段:公关、促销、折页,电台、形象展示   辅助手段:回访、推拉、网络   第三章 市场启动步骤 ……
普通[EB案例] 撇弃卖点,寻找买点――名人牛津6388策划纪实  [梅江][06-09]
     作者相关作品:一名惊人,名人e+e上市策划纪实   在霍格沃茨魔法学校经过三年的学习和磨练, 哈利波特逐渐成长为一个出色的巫师,在《哈利波特与火焰杯》里,我们见识了哈利驾驭飞天扫帚斗火龙,利用魔法棒斗人鱼和抗争伏地魔的神奇。而在竞争日趋白热化的数码学习机市场里,同样有个“哈利波特”,它让我们见识了如何将1变成9的新魔法。这个“哈利波特”就……
普通[EB案例] 战略的力量--立白集团《幸福传中国》贺岁片策划纪实  [曾玉泉][06-09]
2005年广州的深秋,盛邦德接到了立白集团贺岁片提案比稿的邀请。盛邦德从来不参与比稿,但面对立白集团,一个快速成长的优质本土日化企业;盛邦德怀着虔诚的心态,怀着暗暗涌动的创作激情,欣然接受了邀请;虽然直面的对手是国际4A大鳄及本土的一流公司。   诊断   立白集团市场部提供的一份《立白集团企业品牌形象规划报告》表明,立白集团企业品牌形象目前存在如下5个问题:   1.目前市场对立白集团定位来自于……
普通[EB案例] “慈心天护”为健康充电!  [斯剑][06-09]
为寻找“感觉”,平生第一次作“人体试验”   这是难熬的7天,只为寻找一种切身的“感觉”,平生第一次充当了一个“试验”的角色,却又是一次不可多得的幸福“试验”。时间是1999年4月17日至24日。   10天前,在山东济南举行的“市场行销与推广实务”研修会上,有幸结识了来自沈阳A公司市场行销总监肖宏小姐,并与她进行了一次短暂而又极具挑战性的对话:   肖:从你的演讲报告中得知你为企业行销企划时,都……
普通[EB案例] “近台快攻”还要结合“拉弧圈球”  [斯剑][06-09]
在英国曼彻斯特城举行的第四十五届世界乒乓球锦标赛已经降下帐幕。中国乒乓球队再次扬威国际乒坛,在所有的七个比赛项目中荣获了除男子单打以外的所有金牌。   这次世界乒乓球运动史上规模最大的比赛,被誉为是亚、欧两大乒坛阵营的大撞击,也是传统的近台快攻与革新的弧圈球技术的大较量。无论是团体比赛还是单项比赛,直握球拍的近台侠攻,和横握球拍的拉孤圈球打法,均无绝对的优势可言。其中最典型的当数男队。虽然中国男队……
普通[EB案例] 邓府酒,先使一部分人喝起来  [杨清山][06-09]
  一、与伟人联系上了  2001年11月5日上午,我的助手李军进门来告诉我,四川省广安市协兴镇牌坊村刚刚打来电话,寻求产品策划合作事宜。当时,我觉得这是一个好熟悉的地名,可一时又想不起,就问:“什么产品?”。他有意顿了一下,说:“邓府酒”。什么?我惊得抬起头,放下手中正在写字的笔,追问:“邓府酒——牌坊村,是邓小平的家乡吗?”他看着我,用力地点了点头。我没说话。他看出了我的怀疑,又补充……
普通[EB案例] 糖尿病市场遇危机  雪常平如何巧掘金  [卢烨][06-09]
    2005年11月,一个“雪常平”保健食品在市场上异军突起,在全国100多个地市攻城掠地,在每个城市只需2个月就荣膺的糖尿病类产品销量、销售额第一的双冠王,一个名不见经传的上海荷诺斯公司是怎样缔造“雪常平”奇迹的呢?   细分营销流程     确定六个一战略    ……


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