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外包方和接包方之间的博弈永远存在，不断强化自己的核心竞争力，把握主动权才是最重要的。
■文/沈 砾
2006年年初，海信托管3个多月的科龙向全国记者开放。与此同时，科龙这几个月的业绩也正式对外公布。
从数字上看，科龙和几个月前相比，明显缓过劲来了。据介绍，在2005年第四季度，中国市场科龙冰箱的销量、回款分别比上一年同期增长41.21%和19.11%，比处于旺季的第三季度分别增长80%和119%，产量增长117%；空调的销量、回款分别比上一年同期增长5.31%和29.73%，比第三季度分别增长198%和80%，产量增长330%。
海信全面代销科龙的内销产品，是另外一种意义上的营销外包。那么，此举带给科龙的是短期的起死回生，还是具有长远意义的发展前景？
迫不得已的托管
2005年9月9日，海信集团旗下的海信空调公司与格林柯尔签订协议书，同意以9亿元购买后者所持的科龙26.43%股份，海信空调成为科龙的第一大股东和实际控制人。
9月16日，科龙与海信集团旗下的海信营销公司签署销售代理协议。根据协议，海信营销公司将先付给科龙6亿元的启动资金，分两次支付；海信营销公司将获得科龙内销产品的销售代理权。
由于海信空调公司和海信营销公司都是海信集团旗下的子公司，此次海信营销公司和科龙订立的营销协议属于关联交易。
根据协议，海信营销公司并不负责科龙产品的具体营销，科龙现有的销售体系仍将完整保留，终端商家的产品推广业务接口仍由科龙现有体系完成，所有营销
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