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行为仍由科龙现有的销售体系运作。海信营销公司按科龙产品的销售额收取1%的代理费，科龙产品所发生的营销费用(包括海信营销派驻人员的工资等费用)全部由科龙支付。
科龙负责国内营销的副总裁石永昌认为，销售代理协议的核心就是海信作为科龙内销产品的独家代理，注入预付款购买科龙产品，负责向商家提供商品和货款回笼，在保全科龙原有销售体系的同时，协助科龙全面推广科龙产品。
在他看来，销售代理协议的作用主要体现在三个方面：一是海信通过代理销售、现金购买科龙产品的方式向科龙注入了3亿元资金，让科龙的研发、生产得以快速恢复并良性循环，满足市场需要。二是在市场业务运作上，海信、科龙、商业单位通过签署三方合作协议，迅速打消商业单位的各种顾虑，让科龙的商业伙伴重树信心，并立即展开新的合作。三是海信营销平台上的各种资源在此期间为科龙的营销系统提供了大量帮助，例如，借助海信与全国各地商业单位的良好合作关系，使已经被商家逐出商场的科龙产品重新回到卖场，甚至海信将自己的展台无偿提供给科龙使用，提高了科龙贯彻落实营销策略的效率，并降低了运营成本。
是权宜之计还是灵丹妙药？
科龙的独立董事对这项关联交易给予了积极的评价，称这项交易使得科龙迅速获得了生产和启动市场所需的资金，恢复了市场正常供货和经销商信心，有助于加快货款回收，重整科龙的市场形象，维护品牌声誉。
这一代销协议的确使科龙品牌在商业合作伙伴中的地位重新树立起来。苏宁电器副总裁金明说：“这个代理协议让我们打消了很多顾虑，树立了对科龙的信心，我们的合作在海信的推动下，已经达到了几年来的最好水平。”
海信托管科龙，短短几个月已经取得了不错的市场业绩，成为业内佳话。它甚至被认为是近期内
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