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作者: 本报记者 何华峰 香港报道
【东西竞合·民企先锋】
《福布斯》论坛之一：“中国私营领域的先锋者”
主持人：《福布斯》驻上海首席记者Russell Flannery嘉宾：上海复星集团总裁郭广昌天津家世界集团有限公司董事长杜厦百度CEO李彦宏江阴模塑集团有限公司副董事长曹克波Sybase亚太区总经理Raymond Teh
《东方与西方》是费正清的名著，一本西方人了解中国的必读书。同样是了解中国，《福布斯》发现，西方的外企需要越来越多地了解中国的民营企业，因为未来民营企业就是东方。
《福布斯》每年在中国排出一个富豪榜，这些富豪主要就是民营企业家。
尽管入榜者出事的不少，人们质疑许多人财富中的“原罪”。但是，中国的富人正在不以人的意志为转移地越来越多。10月下旬推出的2004年度“福布斯中国富豪榜”将会超越“百富榜”，而明年则会扩容到“400富榜”。
而这背后，就是中国民营经济的蓬勃发展。越来越多真正的企业家在世界最具活力的中原逐鹿，甚至要追到海洋的那一边。
30年前，中国的经济是清一色的国有企业，但是，现在非国有经济已经占三分之二的江山。
对于《福布斯》的主要读者kk全球的跨国公司来说，他们发现，他们进入中国寻找的合作伙伴，或要遇到的对手，已经不仅仅是国有企业了。今日的中国民营企业已经很强大，而且明天显然会更强大。
一些民营企业已经与外资有了成功的合作。比如上海的复星集团与摩根士丹利地产基金有了良好的合作。
外资的优势在于资金雄厚，管理和技术先进，但缺点在于对中国本土市场不够了解。而这正是外资不断找江阴模塑集团合作的原因。就在2003年，这家全国汽车饰品生产的领头羊，与美国的米拉克龙公司建立了合资企业，后者是一家全球500强企业。
对于这些想在迅速发展的中国市场分一杯羹的外资企业来说，熟悉本土市场的民营企业正在成为越来越理想的合作伙伴。
而在另一些领域，外资企业已经在与中国企业展开真刀真枪的战争，而它们的对手中，越来越多的是民营企业。
中国北方最大的连锁零售企业kk天津家世界集团的董事长杜厦，不相信著名咨询公司麦肯锡关于两年内外资将占领中国60％市场份额的预言，他相信中国零售市场最终会由本土企业主导。杜厦将沃尔玛和家乐福视为主要的对手。
民营企业这个群体无疑将是中国未来的希望，但他们成长路上，总是泥泞相伴。
民营企业真正成为东方的主力，未来将是他们与西方的外企竞争与合作。
初期战略：躲开他们
郭广昌：复星集团总共只有12年的历史，在规模小时，与外资合作的不是很多，他们可能根本看不上我们，他们比较喜欢与国有企业合作。随着复星规模的扩大，尤其是旗下的复地今年2月在香港上市，我们与外资的合作越来越多。整个集团（主要在房地产、钢铁、医药和商业这四块）今年估计能实现近300亿元的销售，2亿美元的纯利。
我们与摩根士丹利房地产基金的合作比较成功，关键是他们比较信任我们，他们出了资金，也贡献了一些国际管理经验，有助于提高我们的品质。我们一直在寻求在医药方面（与外资）的合作，但不是特别成功，原因是外企虽然有技术上的先进性，但是他们对中国的市场并不熟悉，另外成本比较高，他们派2－3个管理层来，相当于我在国内200－300个员工的费用。如果以他们为主来管理，比较难以成功。再加上外企实力雄厚，在中国投资一个企业，可能五年内可以不要求赢利，但我不行，我今年投资会要求今年就赢利，我们始终觉得自己在创业阶段。
现在我们看到与外资合资的企业非常多，关键是双方都能贡献价值，除了资本之外，各自要有品牌或市场的贡献，这样双方才会创造更多的价值，才会更加成功。我相信，民营企业是外资在中国发展的最好合作伙伴，大家一定会越来越意识到这一点。
杜厦：中国像我们这样的零售企业比起沃尔玛、家乐福等世界知名品牌还很幼小。我们公司的战略基本上是躲开他们。我们没有去上海，没有去深圳，我们主要在中国的二线城市发展。但这并不意味着中国的零售业市场，将来将被沃尔玛、家乐福等这样的外国零售巨头占领。麦肯锡说，二年之后，中国60％的零售业将被外资控制。我并不这样看。我发现，世界上还没有一个大国的零售业被外国控制。美国的零售业属于沃尔玛和西尔斯，日本零售业属于日本人，欧洲的德国、法国和英国三个离这么近的国家，他们的零售业都是本土的品牌占主导地位。
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