供应链是由相互间提供原材料、零部件、产品、服务的厂家、供应商、零售商等组成的利益链，在这个链条上，只有上下游的各个企业建立起战略联盟的关系，保证各方的利益，才能使得各个环节都畅通无阻。

合作因素

现代经营是分工合作的经营，有分工必然有合作，而合作的基础是利益的共享和共赢。作为供应链上不同的增值环节上的一节，不考虑供应链中下游的利益关系，势必造成供应链合作关系的破坏甚至于中断。佛山某制冷设备公司的"故乡的牛"这样认为。

      没有合作就没有未来   "故乡的牛"认为国美不重视合作的主要表现就是一再压缩合作伙伴的利润空间。他谈到，价格战只是众多竞争方式中的一种，而国美把价格战作为主要的甚至是惟一的竞争方式，一再压缩合作伙伴的利润空间，这么做实在过于偏激，也不利于双方的合作。

       来自某科技公司的"尹天仇"也认为，这样一种做法从长远来看，是一种损人不利已的事情："因为是买方市场，就一味压低进价和拖延付款甚至是采取随意调价的方法，从眼前来看好像是获利了，但是从长远来看既损害了厂商和代理商的利益，也非常不利于自己的长远发展。"

      向沃尔玛学习与供应商合作    我国很多零售连锁企业的经营方法，都在或多或少地模仿像沃尔玛这样的国际零售巨头，依靠价格低廉、品种齐全、连锁店覆盖范围广的优势占领市场制高点。应该说，沃尔玛在与供应商的合作上名声并不好，但是值得思考的是，为什么它压价如此凶狠，愿意给沃尔玛供货的供应商仍然趋之若骛？来自某电子公司的"dxz"认为沃尔玛有如下几个做法值得借鉴：

       首先，沃尔玛的压价手段虽然凶狠，但并不是盲目地恶性压价，也并不是只选择报价最低的供应商，事实上，往往报价最低的并不一定能得到订单，以避免恶性竞争者的恶意竞争。他们一定会给供应商一个合理的利润空间，这是在精确成本核算的基础上得出的结果，不是可望而不可及的目标，每个供应商自己都很清楚。

       其次，一旦纳入到沃尔玛供货体系，通常会有巨额数量的订单，充分体现薄利多销的原则。

       第三，一旦下订单，一定会开具信用证。而且是一手交货，一手交钱，绝不拖欠（自动付款）

[1] [2] [3] 下一页