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经销商的初衷和本能。二者的最佳的结合为在厂家深度营销的扁平化的渠道下，构建一条通往双方合作核心利益的绿色新干线，在基本利益一致的前提和平台基础上，找到对双方都有利的前途和归宿。
所以说构建好你的渠道，做自己量力而行的事情，不要盲目的相信决胜在终端的思想，有时它会害了你！
四：向模式营销说№：
时下各种琳琅满目的营销模式看得企业高层目不暇接，面对理论派的高屋建瓴，专家组智业机构的神灵的宣传，让我们真的无法不信这些没有办过企业的人的“灵丹妙方”，比如整合营销模式、定位营销、spin营销、新赢营模式、顾问式营销、复式营销，甚至还有的咨询公司专门给企业定制实效营销模式，比如：分割联合模式、经营链运作模式、渠道细分运作模式、产品线运作模式等等。这些模式到底效果如何我们不得而知，但我们只是知道很多咨询公司每年都倒闭一大批，连自己生存的模式都弄不明白。
企业成功有时不需要模式，甚至有的成功的企业在不同的市场不同产品线，销售模式和管理模式都不一样，我们只能根据市场和消费者的需求，建立起灵活实用的匹配组织和执行行为，称之
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