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“渐进式”换帅 多普达渠道变法“三条腿走路”
http://manage.caneb.com/ 时间:2006-6-10 点击数:   电子商务模式[管理]频道 

今日不可不关注的电子商务管理视点:

模式,但终端渠道建设和行业应用两方面一定要加强,从而保持“三条腿走路”的发展模式

  此前,“杨兴平时代”的多普达,最初是捆绑运营商和终端渠道两种渠道并行发展。但是在多普达的发展过程中,捆绑运营商逐渐成为多普达的主要销售模式,终端渠道的规模越来越小。

  李绍唐对“新政”思路的解释是,中国移动对数据业务推广的力度,对多普达的成长影响比较大,多普达需要多方开源,拓展市场;而中国的3G手机市场如果启动,行业应用也是一个看得到的市场。

  在李绍唐看来,多普达的智能手机要保持高端定位,主攻销售行业应用,在手机内置客户管理软件(CRM)等商务软件应用方面,利用行业应用提高多普达的销售空间。

  分析人士人为,李绍唐带领下的多普达必然会和“杨兴平时代”的不同,李绍唐强调的是发展行业应用。李绍唐的这一思路实际上在他进入多普达之后就开始加强和实施,和杨兴平的思路已经有了一些差异。

  李绍唐专注的行业应用等领域是否真能刺激多普达的发展,这仍然是一个未知数。分析人士表示,在行业应用上,惠普等公司的移动终端已经进行了很深的拓展。

  记者观察

  杨兴平缘何离职

  在多普达2002年开始从无到有的过程中,杨兴平几乎是多普达公司的代名词,所有关于多普达和智能手机市场的言论,都来自于杨兴平。

  记者昨日看到在多普达网站的公司介绍上,仍然写着“多普达是由留美博士杨兴平先生回国创办、由境内电子行业龙头企业中国电子集团公司(CEC)与境外合资的一家高科技公司”。

  “杨兴平博士为多普达和中国智能手机产业的成长与发展作出了卓越的贡献。”这是多普达对于杨兴平辛勤工作四年的评语。

  业内人士告诉记者,多普达和CEC的合作只是贴牌,多普达的背后实际操控者是全球最大的智能手机制造厂商台湾宏达(HTC),而该公司就是台湾富豪王永庆的三女儿王雪红的三大产业之一。这一点在行业内已经不是什么秘密。

  2006年1月,记者最近一次和杨兴平交流时发现,尽管杨兴平对多普达在手机市场的表现显示出很满意也很有信心,但是杨兴平却对记者强调,中国移动运营商对于数据业务发展的推动是非常不力的。他说,如果运营商在增值业务上有更快速度的推广,像多普达这样的智能手机必定可以得到高速的发展。

  有数据显示,2005年中国智能手机市场占有率居前3位的厂商分别是诺基亚、摩托罗拉和多普达,市场份额分别为36%、32.9%和7.6%。表面上看,这已经是一张非常不错的成绩单,但是为什么股东和杨兴平自己仍然不是特别满意呢?

  分析人士认为,从美国留学归来的杨兴平,此前对于中国智能

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关键词:战略
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作者:沈娟 文章来源:网络
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