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文/郑纪东（新营销专栏专家）
郑纪东：凌志先锋营销策划机构营销总监，多年外企产品经理、市场总监营销实战经历，现专注于产品品牌规划、市场营销策划、销售管理培训工作，在专业类杂志《销售与管理》、《成功营销》、《中国中小企业》等发表文章十余万字，中国管理传播网、博锐管理特约专家，以专业化的视角和创新的思维为企业提供系统的实战性解决方案,曾成功服务于南极人、隆力奇、中国移动、熊猫手机等品牌.锐力营销，以锐利之力打造企业的产品力、品牌力、 渠道力、营销力、服务力……，以锐利之力打造企业的竞争力，实效而锐力！联系方式：13869108074 电子信箱:china-jidong@163.com
案例主体： 中国移动通信公司
市场地位： 市场霸主
市场意义： 凭借其品牌战略和市场细分战略，将中国电信市场从资源竞争带入了营销竞争时代。
市场效果： 动感地带的用户已远远超出一千万，并成为移动通信中预付费用户的主流。
案例背景： 中国移动作为国内专注于移动通信发展的通信运营公司，曾成功推出了“全球通”、“神州行”两大子品牌，成为中国移动通信领域的市场霸主。但市场的进一步饱和、联通的反击、小灵通的搅局，使中国移动通信市场弥漫着价格战的狼烟，如何吸引更多的客户资源、提升客户品牌忠诚度、充分挖掘客户的价值，成为运营商成功突围的关键。
作为霸主，中移动如何保持自己的市场优势？
“动感地带”2003年营销事件回放：
2003年3月，中国移动推出子品牌“动感地带”，宣布正式为年龄在15岁-25岁的年轻人提供一种特制的电信服务和区别性的资费套餐；
2003年4月，中国移动举行"动感地带"（M-ZONE）形象代言人新闻发布会暨媒体推广会，台湾新锐歌星周杰伦携手“动感地带”；
2003年5月－8月，中国移动各地市场利用报纸、电视、网络、户外、杂志、公关活动等开始了对新品牌的精彩演绎；
2003年9月—12月，中国移动在全国举办 "2003动感地带M-ZONE中国大学生街舞挑战赛"，携600万大学生掀起街舞狂潮；
2003年9月， 中国移动通信集团公司的M-Zone网上活动作品在新加坡举办的著名亚洲直效行销大会（DM Asia）上，获得本届大会授予的最高
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