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营销模式针对的是广泛的消费者，根本无法有效区分真正的细分的目标消费者。随着大众传播的千人成本不断上升和消费者可接触媒体的增加以及大众媒体竞争的加剧，白酒厂商的广告资源浪费将会越来越严重。而分众营销最大的优势在于“分”，强调将广义的目标消费群体进行精确的细分，找到真正属于自己的目标消费者。通过“分”的手段，实现“销”的目的。
所以，分众营销的核心理念就是面向一个特定的、有清晰特征的（比如收入和居住条件的不同）人群，而这个高收入人群恰恰是高端白酒品牌的主力消费群。只有通过分众营销，才能让你的广告最精准和有效地击中目标受众，实现销售和利润的稳定增长。吸引最准确的顾客、有效建立顾客关系、不断为顾客创造长期价值和从顾客身上获取长期利润，构成了分众营销模式的最终目标。
从理论上讲，分众营销的精髓就是“精确”、“细分”、“实效”。它不试图占领所有的目标消费群体；不试图生产目标消费者需要的所有产品；不试图进入所有传统的产品渠道；不试图制定细分目标消费者所不能承受的价格；不试图用广泛撒网的传播促销方式让所有人知道。总之，分众营销所能做的就是：在最恰当的地点，用最精确、最经济的方式把产品卖给最需要的目标消费者，最大限度降低营销成本，减少渠道费用浪费，将营销的效力发挥到极至。
再从战略模式上看区别。在传统的大众营销模式下，白酒厂商的战略步骤为：
研发产品并建立竞争优势 获取市场份额 赢得利润；
细分市场发现潜在利润区 设计盈利模式 持续获利
分众营销产生的背景
一是白酒市场竞争加剧的结果。
由于白酒行业竞争的加剧，消费者接触到的同质化产品尤其高端白酒越来越多。激烈的竞争环境下，厂商如果继续采用过去的大众化营销模式，必将最终陷入广告战、价格战和终端战的恶性循环，并使利润水平随竞争的升级而不断下降。成本的增加和资源的浪费成为厂商最
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