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分众营销:精确制导,实效细分--高端白酒区域制胜利器
http://manage.caneb.com/ 时间:2006-7-28 点击数:   电子商务模式[管理]频道 

今日不可不关注的电子商务管理视点:

手机短信广告和网络广告等媒体形式。但该媒体形式缺乏相应的权威监测数据,在此不予评论。

  以上四类分众媒体基本构成了目前国内分众媒体的主流,他们的成功发展首先依赖于精确的市场细分,找到了自己所能覆盖的目标顾客。在此基础上正在逐步影响着广告主的市场细分和媒体细分。

  作为分众传播必不可少的渠道,还有一种就是直面高端的公关活动和事件行销,这方面水井坊为我们提供了可以借鉴的思路。我们不妨多想想,高端人群聚集的场所和场合除娱乐外还有哪些。如大型论坛(像前不久北京召开的财富全球论坛和博鳌亚洲论坛以及地方的各种商务论坛等)、专题讲座和报告会、商务聚会和俱乐部活动、高尔夫球场、省级党校地厅级干部进修班和高档社区的业主活动等等,不都是适合高端白酒传播的渠道吗?可以说,分众传播最关键的是看你能不能跳出传统广告宣传思路、渠道和模式,换个思维与客户沟通。正如联想广告语所说:只要你想。

  上面这些观点和步骤说到底,我想必需要指出的是,高端白酒分众营销的最关键一环——产品概念、品牌形象和价值主张的传播与推广绝非一朝一夕。厂商只有彻底抛弃浮躁心态,脚踏实地,从品牌建设的高度作长远打算,坚持坚持再坚持,执行执行再执行,才能最终取得最优的投入产出比和最实效的市场回报。那些只想在高端市场捞一把就走的厂商趁早别看本文。
  相关链接1:中国的34个马赛克组群(理查德.韦伯教授设计,仅供企业参考)

  国之精英

  1.金融干部:受过高等教育的行政人员,绝大部分在政府部门或大公司工作。22%以上从事金融业,50%以上属新移民。良好的经济状况允许他们购买较好的住房,通常基础设施较好,有热水供应。

  2.外地贵族:受过高等教育的专业技术人员或企业高层管理人员,30%以上是专业技术人员,50%以上属新移民,有良好的生活方式。70%拥有商品房或公房,80%以上住房建于过去10年间。空间大,基础设施良好,分布于整个城市。

  3.科研专家:有很多年长的科学家,30%以上工作在科研领域。通常居住在国家或当地科研机关和研究中心、建于上世纪五六十年代的比较好的住房中,75%已从单位购买公房。

  4.高档社区:受过高等教育,服务于众多领域,以医疗卫生为首。通常有较体面的头衔或职称,50%以上是政府机关、事业单位常规人员或专业技术人员。90%以上居住在空间较大、设施较好的住房内,50%以上的房子建于上世纪八十年代。

  5.文教学者:大多数生于上世纪六十年代,受过非常高的教育,50%以上拥有大学学历,超过其他任何一组。为学院机构工作的教授式研究员。居住在离大学较近的自己购买的住房中。

  中产阶级

  6.年长福足:40岁以上居多,多位受过良好教育的公务员或公共服务专业人员,是经济改革初期所建公房的主要购买者。68%的人拥有公房,80%组住在建于上世纪八十年代的住房中。

  7.安享晚年:60岁以上退休人士居多,占20%,本组群中受教育程度和职位最好的。通常居住在建于上世纪七十年代的二居室中。

  8.小康之家:社会中层,从事各种白领或文员工作,有稳定的职业收入,60%的人购买工作单位的公房,分布于整个城区。

  老区风貌

  9.中级干部:中等级别的中老年公务员。高密度居住于市中心,但较“小康之家”稍微远离市中心,66%租住公房。

  10.旧城旧巢:教育水平参差不齐,没有工作的人相对多一些。通常是中老年夫妇。高密度居住于城区内历史文化中心,商铺众多,90%建于上世纪五十年代,无基本设施,面积较小。

  长者旧房

  11.简单生活:高于平均水平的教育程度,老年人口最多(65岁以上),居住在上世纪五十年代老城区内建造的房屋内,多数住房比较陈旧,有非常简单的基础设施,一居室或二居室居多。

  12.落地生根:大多是长者,14%的人年龄大于65岁,居住在上世纪六十年代建造的一居室或二居室内。

  13.众口基层:人口年龄偏大,常与子女居住在一起,多属工人阶级。租住在上世纪五十年代建造的一居室中,主要在老城区。

  14.中年势弱:40岁以上,教育程度较低。10%失业,20%购买了一居室住房,27%居住在自建房屋中。

  新区中年

  15.丰衣足食:40岁以上,教育程度较高,多是专业人士或商务人员,有较高收入。从单位或商品市场购房,二居室居多,交通方便。这些住房多聚集于城区内,并迅速向郊区扩张。

  16.追求生活:40岁以上,平均教育水平,资历较浅,有些购买了经济适用房,面积较大,人均住房面积39平方米,远离城区。

  新区青年

  17.未来精英:20-30岁年轻人居多,多为受过良好教育的白领或专业人员。从单位或商品市场购房,

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作者:晋育锋 文章来源:网络
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