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精确调研，解决市场的症结
言鼎团队
市场营销每天都有问题出现，在营销老总的位置坐久了，都会有一种感慨，最近比较烦，而烦的原因又恰恰是搞不清营销问题的症结。
H公司是一家来自韩国高科技企业，原本因技术领先，销售一片火爆，市场份额也不断扩大。但这两年，仿冒者群起，技术优势风光不在，市场销售急剧下滑。H老总十分焦急，希望找到解决问题的办法。这次他找到的我们言鼎营销，希望我们从实战、实操的角度，对他的市场进行一次深度调研，进而找到解决问题的办法。
言鼎营销首先肯定了H公司从调研入手，解决市场问题的做法，这比一些企业遇到问题在写字楼里乱拍脑袋要聪明多了。言鼎营销一直对调研有着独到的认识，调研是对市场的侦察，调研是企业决策的依据，没有调查就没有发言权。通过营销调研采集来自一线大量而丰富的市场信息，尤其是用专业的眼光来分析、剖析和评价各种营销行动的信息，从中发现
阻碍营销进程的问题，企业可以通过创造性地使用市场信息获取和维持竞争优势，可见，开动脑筋、使用好营销调研这个工具才是取得商业成就的关键。
由于H公司的营销模式主要通过招商，利用全国各地经销商的网络进行产品推广和销售，因此我们把调研的重点放在该企业营销的重点环节经销商身上。确立了重点之后，言鼎的调研小组奔赴市场，对H市场及经销商进行了调研，涉及江苏、安徽、湖北、湖南、山东、河南六个区域，从省会市场一直深入到县镇级市场近120个终端网点，实实在在地进行各环节诊断，着重分析了目前市场各环节面临的不同问题及影响H市场销量进一步上升的制约因素。
通过调研发现，经销商对H公司及产品有着深厚的感情是毋庸置疑的，但近期由于市场环境发生一定变化，加之仿冒产品、竞争产品抢夺了一定的市场份额，市场困难较多，所以比较迷茫，信心不足。比较集中的困难是：一、产品获利空间降低，终端投入大，运营成本增高，流动资金占压严重，终端铺底占用了一笔资金，为完成任务向H公司提前进货又占用一笔资金，个别经销商资金占压达70％，目前市场销售有一定的水分，上报到H公司的销售报表不能反映真实的销售状况；二、受资金限制，因而操作
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