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营销手段单一，出现无力投入或不敢投入的现象，市场进入瓶颈，经销商希望公司加大扶持力度，而H公司由于接收到的信息过于杂乱，难以甄别，竟采取回避和拖延策略。三、双方僵持的结果是，经销商对企业和产品信心大降，普遍心态是，做小投入少，有利润；做大投入大，没利润。就在这时候，一些竞品厂家看中了H公司的相对成熟的经销网络，主动上门以更优厚的待遇授权H公司的经销商作为其产品的区域代理商，导致经销商开始多厂家合作，对H公司产品投入的精力大减，甚至能卖多少算多少。
从言鼎拜访经销商的情况看，80%以上的经销商不是与你探讨市场如何做大做强的问题，而是抱怨H公司这样不行,那样不足,向公司谈条件,要政策。
经销商所提出的要求和条件大致几类：
1、要求降价。经销商以价格太高，公司产品销不动，生意不好做；或者是竞品厂家又降价了；或者是公司产品比竞品厂家贵多少；或者是经销公司产品没有钱赚等等理由，要求公司降价。
2、要求礼品促销支持。经销商以竞品厂家在搞买几送几活动,对市场冲击很大；或者公司又有新产品上市知名度不太；或者消费者没有礼品就不买公司产品等等理由,要求公司开展“买多少,送礼品”活动，进行礼品等促销活动支持。
3、要求公司广告支持。经销商以竞品厂家在体上做广告反应效果好；或者公司产品知名度不够,需要扩大知名度；或者竞争对手广告攻势强大，对其网点和销售影响重大等等理由，向公司要求广告支持。
4、要求公司新增品种。经销商以竞品厂家的某些品种销量大；或者很多消费者多次要购买某些品种；或者老品种毛利不高，不好销；或者公司没有某些品种，要求公司增加新品种。
5、要求资金垫底。经销商以其他厂家有垫底资金和铺底货；或者自己为二级商和零售点铺了很多货款,资金没有回笼,资金周转困难为理由,要求厂家给予垫底资金支持。
6、要求增加人力。经销商以其他厂家销售人员很多,开拓市场迅速；或者需要厂家帮助开拓二级商和零售网点为理由,要求厂家给予增加人力。
7、要求公司提供车辆支持。经销商以其他厂家赠送小型货车；或者派一辆货车专门为其送货为理由，要求厂家送货车辆支持。
8、专柜、店面租金支持。
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