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经销商就显得尤为重要，参差不齐的经销商队伍，一刀切的经销商管理政策显然也很难奏效。
当我们把调研的资料提交给H公司老总，他非常感慨，市场的一些情况他也不是一点都不知道，甚至每月也派自己公司的营销经理下到市场了解情况，自己也常常与经销商通电话询问情况。但由于双方是不同利益的当事人，在很多观点上存在分歧，因而很难决策。举个例子，营销经理下市场后，经销商总是热情款待，希望他回去能为自己多争取些支持，这些人情因素掺杂进来，营销经理回来后汇报的市场状况自然有了倾向性，一些市场做的不错的经销商，却未必得到公司的重视和支持。这样对市场的营销调研连公正都谈不上，又如何能提供准确的营销决策呢？H公司老总认为，请第三方介入营销调研诊断的最大好处就是站在专业的角度来分析诊断市场，很容易就找到阻碍市场上升的问题症结。
在此基础上，言鼎营销为H公司提出了一整套有针对性的解决目前问题的方案。从调研信息可以看到，H产品有较大市场潜力和上升空间，比如，H产品市场已经日趋成熟，消费者已经认可其作用，尽管市场竞争较激烈，消费份额也在扩大，今后该市场将被几大知名品牌所垄断，而H经过几年的市场积累，目前也具有一定的知名度和市场地位。H公司的主要销售集中在华东、华南、两湖等区域，从大区域开发角度看，上升空间很大；从单个区域看，H产品大多还只在地级城市的主要渠道里，广大的县级市场还有很大的发展空间。从营销力来看，目前只有少数经销商采取上线拉动，下线推动的组合营销。大部分经销商还只是停留在靠几个终端促销、发点宣传折页之类相对简单的销售手段。所以，随着H公司加强营销指导、各地营销经验交流、
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