由于先天不足，中国软件企业一直处在全球软件产业链的末端，充其量不过是软件加工和组装的基地，无论生存空间还是发展余地都不容乐观。如今，即使在过去引以为豪的渠道策略上，本土化优势也正在逐渐丧失，究竟我们应该拿什么来拯救中国软件产业？
　　 笔者认为，目前国产软件供应商的渠道模式一般为垂直式的管理型，总公司下设有分公司、子公司，然后在区域空缺的地方设置代理商，在合作伙伴上选择OEM方式，这种模式使得软件产品供应商得以迅速进入全国市场，在产品经济竞争不很激烈的情况下，能够有效的完成企业的原始积累，成就了今天的用友、金蝶、金算盘、金山、瑞星等应用软件厂商。
　　 但是随着市场竞争加剧，软件企业的利润不断下降，并导致其渠道萎缩，延续十余年的软件产品链条开始松动。2002年，成功上市后的用友、金蝶相继对自己的渠道进行了调整，用友收购了下属几家重要分支机构的股权，使之成为直属分公司，如武汉用友；金蝶同样如此，如在内蒙古撤消了原来的内蒙总代理，建立自己的渠道。而对于刚刚转型为管理软件的企业来说，新的渠道模式尚在探索，旧的模式却已迅速瓦解，靠自身力量如何完成布局全中国的战略，成为人们思考的重心。此间学者得出的结论是，当今企业竞争不再是单一竞争模式，不再是企业与企业之间的竞争，是企业链与企业链之间的竞争。只有形成整体竞争优势，才能增加企业抗风险的能力。
　　 为此，2002年，金蝶倡导整体解决方案，新中提出互动管理，东软金算盘则提出“走向平台，协同管理”的平台框架，并随后推出了VP企业管理软件平台以及平台型ERP，声势浩大的“绿色联盟计划”和“橄榄枝计划”也陆续出台，共同搭建有序的渠道体系和培养足够的合作伙伴；此后不久，点击科技推出“竞开协同平台”、中关村科技也推出了“通用软件平台”，这标志着中国的软件先锋们开始探索属于自己的软件生态链，协同成为软件产品供应商们关注的中心话题。
　　 不少业内人士相信，协同管理将平台软件供应商、中间商、增值开发商、系统集成商联合起来，围绕客户共同提供整体化最新应用的完美组合，从而打破了原有渠道合作的模式，使代理商有了更加广阔的发展空间。但是代理商、开发商和客户最终能否享用协同共赢的美餐，还有待于软件供应商及时改变自己的定位。此外，管理软件本身的整体性、复杂性也决定了它对于合作伙伴的高标准要求，因此并非原来所有的代理商、中间商、OEM厂商都可以随之一并转型，更多的将是被市场淘汰掉。而如何挽救这些渠道合作伙伴，并为自己培养出一批更优秀的合作伙伴将是未来国内管理软件厂商需要谨慎面对的新课题。