企业要在某项业务上战胜竞争对手，可以采取大幅度降低价格的做法，但得以牺牲盈利能力为代价。另外一个方法则是削减业务的实际成本。而强化与供应链上的合作伙伴的紧密协作，将有助于降低成本，成为竞争优势的一个来源。企业通过与合作伙伴共享生产计划和库存数据，能够在保证充足供应的基础上大幅度降低库存，同时提高生产设施的利用率。但要实现这些收益，企业也面临着一个挑战，即整合内部系统，并使合作伙伴与这些系统实现连接。这就是B2B战略所要解决的问题。

       已然具备B2B实施能力的大型企业，通过提升与合作伙伴的实时业务流程整合度，可以加强对业务流程的控制并提高反应速度；从而相应地降低成本，简化流程并缩短生产周期。已经涉足B2B电子商务解决方案的中型企业，现在应该对实现B2B效益信心十足。小型企业可以强化与伙伴的合作，并将自己的系统与大公司的系统相整合。

       让合作伙伴接受高度整合方案的一个最简单的方法就是强制命令。这种方法对于寡头或双寡头来说特别有效。通常，诸如沃尔玛和通用汽车这样的巨型公司最迫切希望简化供应链流程。这些公司的确有提出要求的资本。在整条供应链上，他们积极削减系统数量，巩固技术平台，并消除B2B中的人工环节。

       然而，对其他大多数公司来说，强制命令合作伙伴是行不通的。公司要给犹豫不定的合作伙伴一些甜头，才能推动他们接受自己的整合方案

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