| ||||
bsp; ●买方的重点在于：通过更大范围的价值比较，以获取最低价。
●在对采购方式的选择进行严格的分析方面，买方本身能力欠缺，因而，需要对不同实力的服务供应商提供的多种解决方案加以比较评估。
●原先建立的关系中没有占主导地位的关系可以左右采购方式的选择。
●公司准则、政府政策或文化规定采用多供应商采购方式。
●变革管理和实施挑战很小。
●公司对任何一种单一采购均持极其怀疑的态度，从而使决策过程减慢，采购程序的可信度也受到影响。
有调查表明，公司在考虑单一采购时，与供应商已有的关系和快捷程序的需要成了最有影响力的两大因素。采用单一采购的所有决策中，有一半是基于这两大因素做出的。
买家透露，在考虑单一采购时，他们最不可能选择的是那些拿着诱人的计划书找上门的服务供应商。
考虑到外购过程中更换服务供应商会带来高额成本，因此，在原有的基础上发展与供应商的关系可以使单一采购成功的机会增大，但单凭这一点还不能保证成功。
对买家来讲，成功的关键在于：切实制定一种严格有序的单一采购方式。以下一些做法很有必要：
精心确定买家目标和所需服务。
建立一个框架体系（涉及财务和其他一些因素），以帮助双方了解解决方案何时可以被接受。
打好基础，以便双方有效地管理解决
上一页 [1] [2] [3] [4] [5] [6] 下一页
电子商务辩论台： |
实名制会员登录
|
载入中…
|
