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当前问题： 懂行有能力没资金如何做大做强？
时间： 2005-09-27
提问者： zeng wei
我们是一家小公司，拥有不错的销售人才,但缺少资金实力和战略人才,我们选择了一个非常有前途的户外用品行业,并且我们的竞争对手也不是很强大, 请问我们如何赶快做大做强?
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将战略目标化为行动计划
来自： 谢祖墀博士
发布时间： 2005-09-27
刚刚开始经营的公司通常都会遇到这样的问题，有市场、有能力但是资金却没能跟上。就你的情况来说，有以下几点你可以借鉴和参考：
首先找到合适的人选，再决定把车子开向哪里。对新成立的公司而言，人无疑是最最重要的，事在人为。无论是企业的愿景、战略还是执行，都将由企业的初创人员来推动。目前你选择了一个你认为有潜力的行业，那么找到志同道合的人进行合作，或是能雇佣到对这个行业有信心的人就是事业的第一步。
其次，要有明确的企业战略目标。个人可以通过尝试不同的项目去探索自己的发展方向，但是企业一旦成立就应该是有战略方向的。企业的短期、中期和长期目标分别是什么？回答了这个问题，员工才知道应该向怎样的目标去努力。
再次，要将战略转化为现实的行动计划。如企业需要去考虑，在现有的资金水平下，应该采取怎样的营销方式，能够在多长时间达到怎样的销售额，占领多大的市场，市场环境如何，竞争者的条件又是什么样的等等，这一步步的操作，都应该也必须有详尽的规划。
此外，我也想说的是，做大做强当然是每个企业的愿望，但是做企业的人也应有一个合理的期望值。当有一个市场存在时，并不是谁发现了就可以占领它。要占领一个市场，还是需要人员、资本和众多外部条件相配合的。少几分急功近利，多几分增强企业内力的努力才是企业家应有的精神。
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用户评论：
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建立虚拟的我
来自： JACKIEZHANG
发布时间： 2005-11-21
建立虚拟的我——“中介”
人才.优质的产品,市场定位,完善的售后服务
来自： anglexu
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