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突破电子商务瓶颈
http://manage.caneb.com/ 时间:2005-12-20 点击数:   电子商务模式[管理]频道 

今日不可不关注的电子商务管理视点:

品组合的需求,因而也需要不同的能力和资源(包括人力、技术资源和财力)。针对不同类型的订单必须有的放矢,采取合适的战略。战略失当会造成顾客不满,或者是因为服务不到位,或者是因为费用过高,也可能两者兼而有之。

1、将缺货成本降到最低

  这一战略尤其适用于处理紧急订单。紧急订单通常用于购买贵重物品、生鲜产品、或是缺货成本高昂的商品。因此,下紧急订单的客户更关心的通常不是送货费用,而是库存费用,产品过时所产生的成本,以及缺货造成的损失。

  考虑到这些因素,接到这样的订单时,公司应该采用直接送货上门的方式(也就是"不惜代价提供服务"的方式)。对于价值密度高的产品,与存货占用成本比较,直接送货的费用对物流成本的影响是微不足道的。而且,在客户看来,自己的时间很宝贵,缺货造成的损失也会很严重。一笔经济账算下来,直接送货还是合算的。

  许多公司都实施了这一战略,将缺货成本最小化。例如,www.gioie.it就是一家销售高价值密度产品的公司,该公司销售各式珠宝,目录中列出的产品多达5,000件。在意大利境内,从下订单到送货上门仅需48小时,国外顾客则需120小时。而www.medprescribe.com销售的则是缺货成本高的产品,该公司出售药品,隔天送货。

  要成功落实该战略,最重要的因素是:有效地管理订单-送货周期,送货次数以及客户可以接收送货的时间段。

  2、消除送货预约上的不匹配

  这一战略的目的是减少商家(或是专门的物流公司)和客户之间由于送货预约的不匹配而产生的成本。其中,灵活性是至关重要的-即在客户提交订单到指定送货时间段之间,随时都能送货。对供应商的好处在于资源配置最优化,同时也能使客户满意度最大化。

  要落实这一战略,可以在消费者住宅门口安装一个大型"邮箱"。该邮箱供商家送货和消费者取货专用。

  在美国, zBox和Brivio System这样的公司已经着手安装了此类邮箱,主要有两种形式:第一种是住宅邮箱,通常只为单一客户服务。邮箱的体积和其他性能使其适用于各种商品-无论是生鲜商品还是贵重商品。第二种形式则是几家客户合用的邮箱。

  由于邮箱成本高昂,而且是否有足够的安装场地也是个问题,因而这一战略的落实常常受到限制。

  3、实现范围经济

  这一战略的目的在于增加每次送货的平均价值,以及每个区域的送货次数。

  该战略建立在边际成本的理论基础之上。送货上门的成本主要取决于送货所需要的时间(另外两个因素是商品的重量和体积)。因而,无论是增加订单数量还是扩大订单规模,造成的边际成本相对都是较小的。

  一个简单易行的方法就是减少送货频率,防止产品系列或是实体配送流程的改变。在客户不愿意接受这一限制的情况下,可以考虑另外两种方案:其一是扩大产品系列,这样更有可能获得更大的订单。其二是使用专门的物流公司(例如UPS,DHL等)。如此一来,如果几家零售商在同一时间段向同一顾客送货的话,他们可以分担配送费用

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关键词:电子商务
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作者:Alberto … 文章来源:世界经理人网站
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