无论是与外资企业的联盟还是中国企业间的联盟，都是优势互补、拓展竞争地位、快速发展的重要手段。本文介绍了提高企业联盟运作的成功率的关键策略，作者强调要重视市场反应、要选择简单的结构，值得中国企业借鉴。

    想了解战略联盟如何帮助企业增加市场价值？为什么不对美国在线作一番研究！虽然成立还不到15年，美国在线的市值却已远远超过1,000亿美元。很大程度上，这个骄人成就归功于美国在线的网络联盟合作策略，其一系列联盟举动已使之成为世界上最大的在线服务供应商。

    美国在线通过与合作伙伴的合作获取新的产品、内容、技术及全球客户，这些资产构成的网络带来源源不断的回报。每家提供内容的新联盟伙伴都加强了美国在线对用户的吸引力，这反过来又吸引了更多广告商和内容合作伙伴。

    美国在线的联盟协议往往牵动股价的升跌。1997年，美国在线与Tel-Save公司组建新型联盟，向美国在线用户营销长话服务。市场对此反应积极。

    类似地，1997年10月，早在美国在线尚未收购网景通讯时，两家公司就宣布结成联盟，推出统一品牌的实时短讯服务。这种服务能告知用户，其他哪些注册用户也同时在线。该联盟一经宣告，美国在线的股价就立即跃升了9%以上。通过合资企业，美国在线还扩张进入拉美及欧洲市场。在拉美，公司与Cisneros集团组成合作伙伴关系。很大程度上，这是一宗成功的交易。

    国际财经刊物几乎天天都对美国在线组建联盟的事件颂扬有加。过去10年里，有种趋势越来越明显：企业从自身资产100%的拥有者，通过与多个合作伙伴共同参与合资项目、交叉销售协议、专利许可交易等形式，转变为边界模糊的组织。对急于开发内容、客户或技术的电子商务企业来说，联盟尤为重要，而对于一切既要追逐成长机会，又必须降低风险的企业，也同样如此。

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