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在合作中竞争,竞争中合作
http://mode.caneb.com/  时间:2006-2-10   点击数:   电子商务模式[模式]频道 

今日不可不关注的电子商务模式视点:

“竞和”作为竞争的高级阶段,以双赢为出发点,其合理性、正确性不言而喻。

许泽人


“个人英雄”难产

    新经济是在更高层次的回归。信息的充分交流和公开,使竞争者可能在某一领域重又回到平等起点。同时,互联网作为通用工具和载体,更有助于良性竞争中“三公”原则(公平、公开、公正)的体现。

    贾红建: “同行是冤家”的年代似乎已有改观,因为在竞争趋于平等的情况下,这已经是一个“个人英雄难产”的年代,对个人是这样,对公司也是一样。“团队合作”的意识在现在的各家大小公司都是一个不争的共识。

    刘持金: 的确是这样,比如在移动通信行业,用手持终端读电子邮件,这个电子邮件的平台全球就有两个:一个是微软的“Windows CE”;另一个是由几大通信巨头诺基亚、摩托罗拉、爱立信等联合起来在欧洲推出的电子邮件平台“Epoch”。它在性能上完全可以与“Windows CE”抗衡,目的就是要打破微软的垄断。

    贾红建: 所以说,企业要得到市场的认可,需要企业的强大实力,包括企业的经济实力、技术、服务等诸多方面的因素。单独一个企业“自己有多少料”,已是很难在竞争如此激烈的市场中去慢慢积累了。所以,我们需要合作,需要去取长补短。

    樊均函: 在另一方面,现代企业之间竞争越来越激烈,处于同一行业的两家或多家公司往往存在共同的敌人,尤其是那些市场份额相对较弱的公司,如果不联合起来的话,就很可能被一家大公司逐个击破。     刘总刚刚提到的几大通信巨头联合在欧洲推出的“Epoch”就是这种局面。这时,企业之间的竞争不只是单个企业间的竞争,还有企业集团之间的竞争。企业集团在竞争中占据优势,集团内的企业才能在竞争中占据优势。

走向高层次竞争

    刘持金:其实,竞争对手相互合作并不一定就是为了对抗另一个对手。有时,这种合作是为了行业的共同利益。

    就象我在一开始提到的美国三大汽车公司的合作。它不仅为行业降低了销售成本、拓宽了业务渠道,同时也整合了三大汽车公司原来各自为阵的零部件供应系统。公开竞价又使得汽车公司总能拿到最低的价格和最优质的服务,减低了其生产成本。

    这一合作改善了三大汽车公司的成本结构,使各汽车公司,乃至零部件供应商都获益非浅。

    鲁康:“竞和现象”是经济发展到一定水平的产物

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关键词:联盟
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作者:许泽人 文章来源:世界经理人网站
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