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【文章简介】 美国金融与科技咨询公司TatumLLC的创始人兼董事长道格。泰特姆（DougTatum）在他的新书《无人区》中指出，90%的初创企业在成立三年内就倒闭了。现金匮乏、管理不善，以及商业模式不够灵活是创业者试图引领企业渡过“青春期”时遭遇失败最关键的因素。因此，突破融资瓶颈和创建“可升级”的商业模式就成为创业者最急需解决的问题。由此看来，泰特姆认为，“PE将很可能是同时解决资金和商业模式问题的特效药。因为，这些活跃的投资者们不仅是金融家，而且
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未来的不确定性是PE和管理团队需要共同面对的，而在通往共赢的路上充满了双方基于不确定性的博弈。《首席财务官》杂志在广泛采访了PE投资者、融资顾问、投行、成功融资的企业家及管理团队后，总结出合作成功的六大关键点与CFO们分享：[www.caneb.com]
关键点1 ：知己知彼[www.caneb.com]
许多被采访者将投融资双方的关系以“婚姻”为喻，看似煽情，却是再贴切不过：股本融资和债券融资不同，企业必须和PE“共同生活”。因此，在“恋爱”期间双方的互相了解，拥有“共同语言”和对于将来计划的细节可以达成共识是“白头到老”的前提。如果双方在合作前就保证理念一致，对企业管理上的矛盾将不难解决。[www.caneb.com]
从企业的角度看，绿桥资本合伙人陈立辉认为，管理团队在选择资金时，除了考虑理念和价格外，也必须充分考虑企业自身在不同发展阶段的需求以及基金对企业能够提供的支持，包括管理资源、战略发展方向以及基金的品牌三个重要方面。[www.caneb.com]
首先，如果企业需要在管理上有所提升，那么它需要投资者可以在本地提供相关人才。“如果投资者一个季度才从美国飞来参加一次董事会，那么对提高企业管理水平的效果显然将大打折扣。”陈立辉坦言。 同样，熟悉企业所在行业的投资者可以为企业提供更有效的管理资源。[www.caneb.com]
其次，企业的战略发展方向不同，遇到的问题也不同。例如，需要走向国际的企业可以寻找一些全球性的基金，因为他们在很多国际市场上都有投资项目或是相关的交易，有条件协助被投资企业加速全球化进程。而需要技术升级的企业应有另一番考虑。[www.caneb.com]
第三，基金的品牌。“比如企业在做IPO时，国际知名的基金不仅业务精湛、经验丰富，还可以帮助企业巩固投资者的信心。美国的股票投资者对一个刚刚上市的中国企业会很陌生，但知名机构的参与将给这些股票投资者极大的信心。”陈立辉解释道。[www.caneb.com]
企业和投资者互相认可后，合作就进入了的磨合阶段。在这个过程中“相互信赖、互相支持是最重要的”，陈立辉坦言。[www.caneb.com]
关键点2 ：认同坦诚[www.caneb.com]
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