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【文章简介】 美国金融与科技咨询公司TatumLLC的创始人兼董事长道格。泰特姆（DougTatum）在他的新书《无人区》中指出，90%的初创企业在成立三年内就倒闭了。现金匮乏、管理不善，以及商业模式不够灵活是创业者试图引领企业渡过“青春期”时遭遇失败最关键的因素。因此，突破融资瓶颈和创建“可升级”的商业模式就成为创业者最急需解决的问题。由此看来，泰特姆认为，“PE将很可能是同时解决资金和商业模式问题的特效药。因为，这些活跃的投资者们不仅是金融家，而且
请访问以下3个网站，以了解与本文相关的更多内容：内容载入中...【文章正文】投资者更优的价格时，有的管理团队尤其是创业者会产生一些不甘：我们哪里比别人差，我们拿到的应该更多。对此他认为企业应该理性地对待这个问题：首先，不同的价格是在不同的条件下形成的。钱和责任是相联系的，融到更多钱的企业也许对投资者有某种承诺；第二，这很可能是其他企业为了让竞争者知难而退的谎言。[www.caneb.com]
“真正的投资者为了做强企业，是很关心管理团队的积极性的。因此希望即使在‘行情上涨’的时候，管理团队也不应因盲目地攀比而产生消极的心态。而是应该互相理解、认可双方的价值，像一个团队一样为共同的目标努力。”王树由衷地说。[www.caneb.com]
“腾讯QQ与IDG的成功合作中，双方的认可非常关键。”IDGVC合伙人李建光举例道，在他们最开始与腾讯交流时，虽然腾讯的流量增长极速，但当时投融资双方甚至还不清楚公司的盈利模式。但“我们一看这些人认认真真干活儿，他们的气氛也很好，有理想、有想法，用户又这么喜欢。在适当的条件下我们就不讨论了。”面对投资人的坦诚，腾讯的团队也拿出了很多股份，并没有特别的讨价还价。现在很多企业的要价是腾讯的数倍，但是周树华表示“你说破天我也不相信你能达到腾讯的水平，……当时如果腾讯跟我们在价格上一直相持不下，这个公司可能已经不存在了。”[www.caneb.com]
由于PE一般以小股东身份参股，对于对企业的控制和了解相对管理团队而言处于弱势，因此他们非常关心自己所得到的信息是否真实全面，希望出现的问题是在可控范围内的。“真实、可控”比只有好消息，没有坏消息更令投资者感到“踏实”。[www.caneb.com]
投资者倾向于认为，公司业绩的大幅波动意味着管理层失去了对公司的掌控能力，因此无论业绩暴涨还是暴跌都会引起股东对“意料之外”的结果感到焦虑。相比大起大落，他们宁愿看到公司业绩在预计范围内波动。[www.caneb.com]
事实上，精明的创业者和企业家是不会与利益趋同的合作伙伴“动手脚”的。据李建光介绍，IDG创投大概50%的投资对象是将企业的好消息与坏消息都告诉投资者，然后“大家同心同力，把好的发扬光大，把坏的东西想办法克服掉。”“真正意义上的投资不但是投入资金，而是把自己的人也投进去。” 李建光坦承。[www.caneb.com]
关键点3 ：换位思考[www.caneb.com]
红杉中国（
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