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【文章简介】 美国金融与科技咨询公司TatumLLC的创始人兼董事长道格。泰特姆（DougTatum）在他的新书《无人区》中指出，90%的初创企业在成立三年内就倒闭了。现金匮乏、管理不善，以及商业模式不够灵活是创业者试图引领企业渡过“青春期”时遭遇失败最关键的因素。因此，突破融资瓶颈和创建“可升级”的商业模式就成为创业者最急需解决的问题。由此看来，泰特姆认为，“PE将很可能是同时解决资金和商业模式问题的特效药。因为，这些活跃的投资者们不仅是金融家，而且
请访问以下3个网站，以了解与本文相关的更多内容：内容载入中...【文章正文】模式是已经经过该团队的测试，并处于大幅上升的临界点上。”宋安澜补充道。[www.caneb.com]
关键点5 ：借力发力[www.caneb.com]
许多被访者建议，借助财务顾问或投行的咨询功能是投融资双方合作获得成功的捷径。作为中介机构，投行经验丰富，在企业与投资者合作过程中更可以客观、清醒地帮助企业。而引进PE这一资本活动需要花费企业家很大心力，因此一些过于系统复杂的事情不妨交给投行和财务顾问。例如，财务顾问可以更好地帮助管理团队理解条款背后的含义等。汉能投资CEO陈宏介绍说，投行的成员往往有着丰富的公司管理、融资等经验，“能投资的董事总经理大约有一半做过CEO，另一半在大的投行做过主管。”因此，投行的职能并不限于介绍一些管理人才，而同样可以在更长期的战略咨询上提供经验。“充分利用第三方资源很重要。”[www.caneb.com]
中介机构最开始的任务往往是帮助管理团队（其中常包括创业者）了解资本市场，消除他们对投资者的“消极”态度。曾玉表示，她所接触的企业大多是处于高速发展中的企业，管理团队，尤其是创业者已经在这个行业打拼多年，并取得了相当成就。他们对于引进PE这一重大而新鲜的商业活动一般是非常谨慎的。他们也很紧张，对“外资”的敏感以及语言和行为模式上的陌生都可能会使其产生抵触情绪。因此让他们轻松下来是很重要的。在这种情况下，“理解和沟通很重要。”曾玉补充说。[www.caneb.com]
关键点6 ：适时引入CFO[www.caneb.com]
尤其值得注意的是，谈及经营团队，几乎所有接受本刊记者采访的投行或投资者都强调了CFO的重要性。他们表示，在企业接受融资后的一个时期，80%以上的企业都需要外聘一个CFO.一位优秀的CFO是帮助企业快速成熟的关键因素。正如泰特姆所说，要想跨过无人区、成长为相对成熟的大型企业，企业至少需要一个既了解企业，又熟悉资本运作，并且知道如何控制成本，并能分清轻重缓急的“收拾烂摊子”的人——CFO.[www.caneb.com]
CFO在引入PE上的重要地位使得合格的CFO是稀缺和昂贵的。一些财务顾问表示，因此许多企业在临近上市才请CFO，但他们建议，企业最好能早些“狠下心来”。因为CFO不仅在协助企业上市时非常关键，而且可以帮助企业尽早地进入资本市场：CFO们将利用金融的推手，在企业发展的各个阶段以最低的成本获得最多的财务资源。另外，为了做大做强企业，一个合理有效的财务体系也有赖于CFO.[www.caneb.com]
当然，这也不意味着企业聘请CFO越早越好。大部分投资者强调，在企业初创阶段往往艰辛，或许只需
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