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，完全可以让牛车、马车来跑。”据说这句话出自华为总裁任正非。
华为对3G的布局非常周密，从网络到手机终端，从高端到低端，从WCDMA到TD-SCDMA，几乎一网打尽。
会后，华为的高层早早地撤了。一大群外国记者围住英飞凌的总裁，热烈地憧憬着自己国家的设备商在中国的市场份额。一个中国记者一边往外走一边发牢骚：“中国又不是跨国公司的救世主和3G的免费动力加速器！”
9月19日 星期五 信息产业部电信研究院
今天见到信息产业部电信研究院（信息产业部的决策支持部门）副院长、中国无线标准化组织主席曹淑敏。对3G的所有问题，她一律以“太敏感，不能说”作为回答。拥有1万亿元市场价值的3G作为中国通信业的头等大事，成了目前最为神秘的事。
暧昧之下，任何人都只能猜测，并承担在猜测中决策的风险。广东电信的一位人士说，我们天天茶余饭后都在谈3G，想3G，但什么计划都做不了。
正在轰轰烈烈上小灵通的某地方运营商说，要是早点知道发移动牌照的时间表，我们就能确定：到底搞不搞小灵通？搞多大？现在小灵通的网络越搞越大，不知道将来如何收场？都接到3G网络上来？谁给他们补贴手机？
国内一家设备商也等得难受：标准确定不了，我们只好3个都做，可哪有那么多钱？到底用哪个您倒是早点说一声呀！
据说欧盟的主要职责就是树立全球对WCDMA的信心，消除政策上的不确定性，好让所有企业都义无返顾地把钱投到WCDMA上来。而在中国，选择什么标准，简直就像一场赌博。
9月24日 星期三 中国大饭店
今天下午，诺基亚、爱立信、上海贝尔阿尔卡特、西门子、华为一起搞了个有关促进3G启动的圆桌会议。
一群各怀心事的焦急的人们。■
3G前夜
——“分肥”中国3G的力量
在复杂的政治博弈和利益平衡中，摸索出一条兼顾中国通信产业长远发展的道路，这可能吗？
孙丽/文
“上3G，没动机呀？”一位在电信圈泡
了12年的人士脱口而出。
他所说的“动机”，主要是指国内通信设备商出售硬件的迫切性。掰指头一算，“老”邮电系统的下属设备商基本都合资了；“老”电子部的几家公司中，有的干脆以代工为生，有的根本没能力碰3G。华为这样的公司虽然实力在国内设备商中位居翘楚，但民营出身使它很难影响到3G这种量级的产业决策。
这位人士的思路是主宰了通信业多年的设备采购驱动产业决策的典型思维。在这个动辄投入上百亿元甚至更大规模设备的行业中，最急于促成升级换代、上新技术并积极寻求代言人以谋求利益达成的，正是设备制造商。
大唐集团总裁周寰引用有关部门的预测说，中国3G市场的网络基础设施投资总额可能超过5000亿元，终端设备的销售总额也将达到5000亿元，二者相加超过1万亿元。背景不同、代表着不同利益集团的国内设备商，再加上国别各异的跨国设备商，就在这个超级大蛋糕的诱惑下导演了一场又一场“分肥”大戏。
采购驱动下的产业决策
回顾一下中国联通的发展历史，就能看出这种“以运营业带制造业”的思路是如何深刻影响了通信产业决策的。1993年，中国联通作为打破电信运营业一家垄断局面的新电信运营商披挂上阵。但在知情人士眼中，以革命姿态诞生的联通还有另一个“台面下”的重要使命：扶持原机电部辖下的通信设备制造企业。
当时电信独家垄断经营，虽然采购量巨大，但国产通信设备占有率很低。电信的重要设备被国外各大设备巨头包揽，业内人称“七国八制”，原机电部下属的设备商却吃不上一顿饱饭。在代表这些国内设备商利益的力量推动下，原机电部联合电力部、铁道部等申请成立“中国联合通信公司”，他们认为，不介入电信运营业，不掌握采购的生杀大权，旗下的设备商就永远发展不起来。但耐人寻味的是，这个初衷并没能实现，原机电部下辖的设备企业并没有成什么气候，反倒是华为这样的民营公司抓住机会做起来了。这生动地说明了中国的经济和市场是多么地变化多端，所有的产业改革图谋都只能在既“改革”又“开放”的大局中摇来摆去。
2000年联通上与不上窄带CDMA的波折，被认为是中国政府用以向美国施压以尽快加入WTO的筹码。而这笔政治交易的基础，还是因为运营商的决策事关国外通信设备商沉甸甸的利益，足以拿到国际谈判桌上作为一张大牌。
两年前中国就发过一阵3G虚热，其实只是设备商在极力鼓吹“3G已经成熟”。这种急于在中国市场上好好赚上一笔的心态，在今年夏天达到了顶峰。尽管国内厂商除了华为、大唐外都“没有动机”，但跨国大佬们的动机却再明确不过了。而此时中美之间此时微妙的经济利益博弈，又给3G上与不上、何时能上、用什么标准上等这些看上去纯属产业政策层面的问题抹上了一笔神秘的政治色彩。
今年8月11日，从爱立信中国公司副总裁的职位离开并加盟电信解决方案提供商亚信公司任CEO的张醒生，给刚刚被确认从摩托罗拉中国公司离开而加盟微软中国公司的老朋友陈永正打了个电话：“老兄，我还奇怪上次见面你为什么三句话不离软件，原来如此！”没过两天，他在北京的哈瓦那酒吧，遇到西门子公司的职员正为西门子信息通讯网络集团总裁于向国饯行。在西门子公司已做到华人最高职位的于向国要去的是北京埃迪恩电信系统有限公司。他对张醒生说：“制造业没法干了！”
这几位高级经理人的变动当然不只是设备制造商业绩长久萎靡、“没法干”这么简单，但中国电信业2G及固话网络大规模扩容时代的基本结束，的确令惯于在中国做大买卖的跨国设备公司焦躁不已。3G一万亿元的全网升级，这是一个多么难得又完全没有理由错过的机会！他们太有理由调动一切力量甚至政治手段来逼近和吃掉这一万亿元了！
看看跨国公司为自己在中国3G中所定的高达35%甚至更高的市场份额“底线”，就知道他们此番是志在必得。熟悉电信采购的人都清楚，电信运营商尽管国有企业气质浓厚，但在采购决策上却从来都十分“开放”。尤其是在北京、上海、广东等经济发达地区的“重点网络”，凡有大型采购，必然会优先考虑国外公司的产品，理由是“我们的运营维护能力本来就不高，如果再使用不那么可靠的产品，能行吗”。即便后来华为、中兴等国内设备商做起来了，但越是大型采购，他们越是“点缀”。
同样是招标，国内设备商前几轮紧忙活，国外设备商却不急不慌，颇有些“老弟你忙也是瞎忙，最后还得看我的”的意思。据说一家国内设备商的销售人员在公司里“地位极低”，因为他们再怎么张罗也不顶事，真想拿下单子，还得靠老总出面摆桌酒席搞定一切。
对于呼之欲出的3G，本土的华为、大唐还是有美好憧憬的。如果TD-SCDMA如愿获得商用，国内设备商的份额有望达到30%。但一切仍然是“如果”，更何况，跨国同行们已经出招了。
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