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于创造合作，我们有必要了解制约合作的因素。在每个行业里，只有很少企业掌握了核心的技术，因而“竞和”的游戏天天在上演，但又有几家可以“从一而终”？
当市场发展起来，用户对市场更了解的时候，联盟企业中的某一部分人就会不顾联盟条约而争取自己最大的利润，联盟也最终走向“倒闭”。
安之：企业以获取最大利润为目的确实阻碍了企业间的合作。我们进一步细分考虑，可能制约合作的因素有主要来源于4方面的冲突：
●市场占有的冲突，比如争夺同一性质的客户；
●经营资源的冲突，如抢挖人才；
●管理思想的冲突，如对信誉、服务、定价、效率等经营的主要决策存在不可调和的差异；
●经营机会的冲突，例如企业间如果恰巧在同一时期正各自专注于自己独立的事务。
编后语
引发关于“竞和”的讨论，是因为当今中国企业间的白热化竞争。所有的联盟都以企业获取最大利润为目的，这也是合作的最大障碍。通过这场讨论，我们发现，有两个观点值得中国企业经理人认真思考：
●抢蛋糕和做蛋糕。抢蛋糕的企业目光是短浅的，它只看到了现有市场。企业如果只专注现有市场，竞争就不可避免。做蛋糕就不一样，它专注的是潜在市场，开发新的市场需求。这种潜力是无限的。做蛋糕成功，参与合作的企业都将受益，甚至带来行业的振兴。
●专注内部，发展外部。中国企业过多地关注外部资源的争夺，而往往忽视了内部优势的建立和发展。企业之所以能够生存和发展，要看它能为利益关系人提供多少价值。夺得多少市场份额，主要是企业内部价值的体现。因此，对企业来讲，专注于争夺市场本质上是一种本末倒置的行为，不可能有持续发展的优势。
讨论算告一段落，不过思考还需继续。可欣慰的是，这场讨论告诉我们，越来越多的中国经理人在认真思考。
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