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先将产品的所有特性都罗列出来，同时附上每条特性能给人们带来的好处。例如，某空调的一个特性是能源效率比值（EER）达到9.2，它给顾客带来的好处是节省电费。
在完整地列出产品特性及其能给顾客带来的相应好处的明细表后，将其按照重要性的高低来排序。然后在广告正文中首先提及最重要的那个好处，再依次补充其他的好处，直到你的广告稿足够令人信服。现在，你已经在空间有限的广告稿中，向读者强调了最重要的购买理由。
内容具体，言之有物
当前广告业最常见的错误可能是：广告文案懒于花时间去做两件事情，一是了解读者；二是深刻理解产品的特性以及它能够给人们带来的好处---也就是给读者一个购买它的理由，所以他们创作出来的广告文字索然无味。克劳德·霍普金斯（Claude Hopkins）在他的经典著作《科学的广告》（Scientific Advertising）一书中写道："人们不会接受陈词滥调与泛泛而谈，这样的文字不能给人留下任何印象。"
一个好的广告之所以有效，主要是因为它内容具体、言之有物。言之有物的广告有两大长处：首先，它给顾客提供了在做出购买决定前所需要的那些信息；其次，它还创造了可信度。正如霍普金斯所言："与浮夸或概括性的文字相比，人们更加容易相信一个具体的事实阐述。"
这是否意味着广告稿就是一连串事实与数字的罗列？当然不是！但是，广告策划人可以选择性地利用这些事实以支持他的广告词，这是他可以利用的最佳武器。以下广告的文字便写得相当精彩、明确，并且阐述的都是事实。
●西屋（Westinghouse）空调，型号Mobilaire R 5000，仅重59磅，最大制冷面积12×16平方英尺。买一台回家，数分钟之内就能把它安装好---可以把它像电灯一样接入电源插座。
●BluBlockers太阳眼镜可以过滤蓝色光线，令物体的视觉效果更加清晰，并且有较强的三维立体感。蓝色是我们所能看到的光谱中最短的光波，它的焦点位于我们视网膜（这才是我们眼睛的对焦屏）的稍前方。BluBlockers镜片过滤蓝光，保护你的视力，令物体呈现三维立体感。当然，好处还不止这些......
顾客第一，产品第二
这句话听起来自相矛盾，但是实际上并非如此。广告中一定要有产品的相关信息，这个信息必须是对读者非常重要的---他能从中发现有趣、吸引人的东西；他能从中找到很多问题的答案；他的好奇心能从中得到满足；他会因此而相信你所说的。一句话，这个信息促使他购买你的产品。
对读者而言，他所关注的问题、他的期望要比你的产品、公司以及目标更加重要。正如国际著名的营销专家、Worldprofit公司的CEO杰弗
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