●案例分析

    分析一家企业的优势，我们必须关注这种优势会不会被替代，是不是可以持续。人民捷运（People Express）就曾在航空业掀起过一场价格战，而对手们的反应并不是还以颜色，而是为乘客提供更多的附加值，让他们觉得花了钱，但得到的实惠更多，几个回合下来，人民捷运黯然离场。神舟要考虑的问题是，以前让它成功的招数，是否可以让它一直成功。

独特的优势让神舟迅速崛起

    研发优势造就成本领先在众多PC品牌里，神舟的独特优势在于它是从上游往下游转移的，神舟由板卡起家，自主生产的"奔驰"主板和"小影霸"显卡在国内占有三成的市场分额。与国内大多数整机制造商依赖进口不同，神舟是业内惟一同时具备电脑主机板和显示卡研发能力的厂商，因而在整体上，神舟的成本低两成左右。   

连锁经营降低渠道成本神舟采用连锁经营的方式来运作其销售渠道，在全国范围内有近1,000家连锁店，这样就大大降低了渠道运营成本。

自身劣势将制约神舟的发展

    没有强调服务的重要性某跨国电气公司的"宫毅"敏锐地指出，神舟没有强调服务的重要性，如果不重视这点，服务会成为神舟的瓶颈。而广州某资讯科技公司的"Danie1"根据实地观测的结果提醒到："特别是服务问题，刚开始还没有呈现出来，需要老老实实做足，客户是很挑剔的。"

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