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终端市场的取胜之道         ★★★
终端市场的取胜之道
作者:李海龙 文章来源:世界经理人网站 点击数: 更新时间:2004-6-15
成功的产品销售策略在整合终端市场的资源同时,需要确保企业营销前台和管理后台的相互协调运作。
李海龙

    在中国啤酒行业,中小企业多因为生产规模较小、生产技术、设备落后、营销能力弱等方面的原因,缺乏市场竞争力,不得不偏安一隅,在市场夹缝中艰难的生存。

    为了在新的一轮市场竞争中抢占制高点,尽快培养和形成自身强大的市场竞争能力,啤酒业巨头青岛、燕京、华润等凭借自身资本实力以及外部融资等手段,先后采取收购、并购、强强联合等战略,收购并购了一大批地域品牌,极大的增强了自身实力。有业内人士预言:在未来的几年内,中国啤酒市场将逐渐形成了青岛、燕京、华润"三国鼎立"的局面。

    其实,海清啤酒与金杯啤酒之争何尝不是现今我国啤酒业市场的缩影?金杯啤酒在C市的剑走偏锋,切入终端市场,初战告捷,直接威胁到了海清啤酒的生存,卧榻之侧,岂容他人安睡?海清啤酒将如何应对呢?

    啤酒业市场的竞争主战场

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