对于销售机构来说，细致入微地抓好销售流程中的每个环节，才能在市场上呼风唤雨。要做到这一点，绝非易事。

    而万豪国际度假俱乐部就把这个梦想变成了现实，还荣膺"全美最佳销售机构"大奖。如果你也想打造一个卓越的销售机构，它的经验值得借鉴。

    万豪分时度假村（Marriott Ownership Resorts）是万豪酒店帝国位于佛罗里达的一个小小分部。它在1990年的分时度假产品销售收入5千万美元，虽然这对于佛罗里达的万豪人来说也许是绝对大的数额了，但是万豪总部的分析人员只是把它看作是雷达上的一个点而已，他们期待着更加美好的日子---更多的销售收入。在察觉到了一个即将腾飞的市场中的勃勃生机之后，万豪国际集团下达了一条及其简单的指令：增长。

    万豪分时度假村的管理层以空前的热情贯彻来自总部的这条指令，在1995年把度假村名称改为万豪度假俱乐部（Marriott Vacation Club），通过再造整个度假村的业务运作特别是销售队伍，一心一意地谋求实现或超越总部的期望。他们的目标：不仅要成为分时度假行业最好的销售机构，而且，用全球销售战略与人力

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