随着特许经营在中国的发展日趋成熟，特许商不再倾心于他人的成功模式。他们根据自身条件和市场环境，准确定位自己，不断创新，形成自己独有风格的特许经营体系。

    对于IT行业从事特许经营的企业来说，建立起适应本行业以及本企业具体情况的体系是迈向特许经营成功的第一步。以联想和清华同方为例，他们虽同属IT行业，但创建的特许经营体系却风格迥异，各具特色。

联想：稳扎稳打

    联想1+1是IT行业的第一家特许专卖体系。它的出现不仅是对我国特许经营领域的完善和补充，而且打破了传统IT销售渠道的架构和模式。它以大联想为构思蓝本，经策划师精心设计，由管理者精雕细琢打造出来的特许经营模式。它不但适用联想目前的具体情况而且符合联想发展远景。

    联想中南区的负责人王伟在接受我们采访时说：“特许专卖店是渠道发展的方向。联想经销渠道非常广泛，已经布到6A级城市，也就是县一级的城市。我们的渠道忠诚度非常高，这是我们无形的价值。但这个价值

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