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网络营销新产品试销与上市
http://market.caneb.com/ 时间：2004-7-6 点击数：   电子商务模式[营销]频道　

今日不可不关注的电子商务营销视点：

4.2.3网络营销新产品试销与上市

　　  网络市场作为新兴市场，消费群体一般具有很强的好奇性和消费领导性，比较愿意尝试新的产品。因此，通过网络营销来推动新产品试销与上市，是比较好的策略和方式。但须注意的是，网上市场群体还有一定的局限性，目前的消费意向比较单一，所以并不是任何一种新产品都适合在网上试销和推广的。一般对于与技术相关的新产品，在网上试销和推广效果比较理想，这种方式一方面可以比较有效地覆盖目标市场，另一方面可以利用网络与顾客直接进行沟通和交互，有利于顾客了解新产品的性能，还可以帮助企业对新产品进行改进。 　　

 

      试销时，要注意满足个性化需求，即同一产品能针对网上市场不同顾客需求生产出功能相同但又能满足个性需求的产品，这要求新产品在开发和设计时就要考虑到产品式样和顾客需求的差异性。如Dell电脑公司在推出电脑新产品时，允许顾客根据自己的需要自行设计和挑选配件来组装自己满意的产品，Dell公司可以通过互联网直接将顾客订单送给生产部门，生产部门根据个性化需求组装电脑。因此，网络营销产品的设计要能体现个性化特征，适合进行柔性化的大规模生产，否则再好概念的产品也很难在市场让消费者满意。


关键词：网络营销讲义
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作者：魏明侠 文章来源：郑州工程学院工商管理系
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