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7.1.4 网络营销渠道的优势
http://market.caneb.com/ 时间：2004-7-9 点击数：   电子商务模式[营销]频道　

今日不可不关注的电子商务营销视点：

7.1.4 网络营销渠道的优势

首先，网上营销渠道从过去单向信息沟通变成双向直接信息沟通，对销售商品的数量几乎没有限制，查找非常方便，每周七天，每天24小时开业，这是其主要优势。在消费者与销售商之间相互信任的前提下，消费者可以直接授权销售商拆开商品，用最快的速度提供诸如用户号、密码等信息，消费者甚至不用见到真正的商品就可以使用。而另一些则无法固化成有形的商品，如订报纸、预约服务等，这些也都可以通过网上直销实现。

其次，网上营销渠道可以提供更加便捷的相关服务。一是生产者可以通过互联网提供支付服务，顾客可以直接在网上订货和付款，然后就等着送货上门。二是生产者可以通过网上营销渠道为客户提供售后服务和技术支持，特别是对于一些技术性比较强的行业如IT业，提供网上远程技术支持和培训服务，既方便顾客，同时生产者可以以最小成本为顾客服务。

第三，可以有效降低成本。对于直接营销渠道，根据顾客的订单按需生产，实现零库存管理；还可减少过去销售费用，最大限度控制营销成本。对于间接营销渠道，通过信息化的网络营销中间商，它可以进一步扩大规模实现更大的规模经济，提高专业化水平；通过与生产者的网络连接，可以提高信息透明度，最大限度控制库存，实现高效物流运转，降低物流运转成本。


关键词：网络营销讲义
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作者：魏明侠 文章来源：郑州工程学院工商管理系
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