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8.1.2网络营销促销的作用
http://market.caneb.com/ 时间：2004-7-9 点击数：   电子商务模式[营销]频道　

今日不可不关注的电子商务营销视点：

 8.1.2网络营销促销的作用

   1)发布的功能：把企业的产品、服务、价格等信息传递给目标公众，引起他们的注意（图8-1）。

   2)说服功能：网络促销解除目标市场对产品或服务的疑虑。例如，在同类产品中，不同品牌产品往往只有细微的差别，用户难以察觉。企业进行网络促销活动，宣传本企业产品区别于同类产品的特点，使消费者充分了解本企业的产品的独特优势，认识到本企业的产品可能给他们带来的特殊效用和利益，进而乐于购买本企业的产品。

   3)反馈功能：网络促销能够通过电子邮件、网站意见箱、BBS等及时地收集消费者的需求和意见，及时得到相关反馈意见。

   4)引发需求：网络促销活动不仅可以诱导需求，而且可以引发创造需求，发掘潜在的消费群体，扩大销售量。

   5)稳定销售：市场环境变化的不确定性，使得产品市场地位不稳定，那么一个企业的产品销售量就会时高时低，波动很大。企业通过适当的网络促销活动，树立良好的产品形象和企业形象，有可能改变用户对本企业产品的认识，增强用户对本企业产品的印象，使更多的用户形成对本企业产品的偏爱，达到稳定销售的目的。


关键词：网络营销讲义
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作者：魏明侠 文章来源：郑州工程学院工商管理系
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