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风云釜山，风云体育，但与热闹激烈的赛事不相符的是，此次韩国釜山亚运会上的体育品牌广告却平静许多，缺少了NIKE、阿迪达斯、李宁等众多中外名牌，这甚至与两周前在中国江苏举行的第十四届世界女篮锦标赛形成了鲜明的对比。
记者注意到，在9月底举行的女篮世锦赛上，不仅耐克和锐步这样传统意义的品牌将各自的推广演绎的花样翻新，而且国产名牌李宁牌的介入更是一改往日作风，此番他们用国内从未亮相的连体球衣包装晋级5强的西班牙队，不做亚运会广告而专门包装西班牙篮球队，这让人们看到了李宁等体育品牌不只关注大型国际综合性运动会，更要全力进入专业体育领域。
李宁：不做普遍的只做专业的
“这绝对是李宁品牌在专业运动领域内的又一次延伸，”说起此番包装西班牙女篮，李宁公司总经理张志勇向记者袒露了其品牌推广的市场意图：“我们要体现李宁牌的高科技含量，改变过去人们认为的李宁牌只是实惠，产品缺乏高科技含量的习惯认知。”这一点从本次西班牙女篮比赛用服就可窥见一斑，本次比赛服一改往日篮球场上宽松且大同小异的传统比赛服，转为连体式紧身结构，增强赛服的功能性。
很多人注意到，李宁的广告语从“把精彩留给自己”转变为现在的“一切皆有可能”，这也是其全新的品牌理念，“我们想通过此次对专业领域的跨越，更好地传达李宁公司致力于为专业选手及普通消费者带来不断创新的运动时尚，帮助他们发挥潜能的品牌理念。”张说。更为主要的一点是，配合在国际上的产品营销。李宁在西班牙的首家专卖店已在西班亚的海滨城市桑坦德设立，当地经销商比较看好“李宁”的前景，此番赞助西班牙女篮张还希望能够进一步提升李宁品牌在欧洲的影响力。
事实上，李宁公司早于4年前就建成了全亚洲最大的运动用品研发中心，签约法国、意大利著名设计师，并同美国杜邦公司等原材料供应商建立了稳定的合作关系。此次赞助西班牙队体现的绝不只是简单意义上的品牌推广，某种意义上说，李宁赞助西班牙队的市场行为已经成了体育品牌营销策略转变的代言人。
业界普遍认为：这是李宁国际化推广的又一步重要举措，甚至把这作为是李宁牌三级跳的又一次飞跃，从2000年6月击败阿迪，拿下法国体操队的赞助权，2001年赞助体坛强国俄罗斯参加北京世界大学生运动会，到今天进军世界女篮锦标赛，李宁要让世界知道，自身不仅是个有一定知名度的国际品牌，同时自己产品的专业性也无可挑剔。
体育品牌：不再只关注注意力效果
李宁的这种从“普遍”到“专业”转变的前提则是业界对中国体育品牌市场的重新定义。以往各大体育品牌看中的只是中国普通意义上的体育市场，最大的希望则是更多的人穿上自己的服装品牌，而那时的中国消费者，也往往是一套运动装备用来参加近乎自己喜欢的的所有运动项目。于是包括耐克、锐步在内的国际大品牌，对中国体育品牌的营销都极关注注意力效果，而采取的也是通常意义上的签约代言人、赞助综合性运动会，其结果是包括姚明、巴特尔在内的运动明星不到20岁就被签约，而赞助综合性运动会所期待的最大回报也是希望更多的人们建立自己的品牌概念。但现在这一切却发生了质变。
北京体育大学刘柏博士认为，随着人们生活质量的提高，人们对运动项目的选择更加注重个性和品质，运动人群的划分越来越体现了专业性，因此，对运动用品的专业性要求加强，运动产品的分工和科技含量成了人们购买时的首要条件。比如说，一个人如果同时喜欢篮球和网球两项运动，那么他肯定就会有适合这两个项目要求的两套装备。
另外，个人和家庭购买成为体育品牌的消费主体，几年前的那种由单位和学校在体育活动前集体购买的方式已经弱化，取代它的是家庭和个人体育消费呈上升趋势，这同样需要运动用品必须具备对特定人群鲜明的针对性。针对这种变化，体育品牌在营销策略上也应该进行调整，改变以往单纯吸引注意力的营销模式，在营销方面，体现出专业化、人性化、高科技的特点。
刘博士告诉记者，目前各大体育品牌的市场攻略也开始了全面的改变：这种转变首先是由关注综合性运动会向专业单项赛事转变。体现在对单项赛事的高度重视，并且对单项赛事的选择也目标明确，主攻消费市场潜力比较突出的篮球、网球、高尔夫球等主流体育项目。
从近两年的市场来分析，李宁明显由以往对体操、乒乓球等金牌项目的赞助，开始关注篮球、高尔夫球等主流项目，连续三年赞助了CUBA全国大学生篮球联赛，并且成立了高尔夫事业部，抢占市场份额。而战略的转变也的确带来了良好的市场回报。2001年在全国的销售额达到了8.2亿元，占中国12%的份额，比1998年翻了一番。张志勇还在赞助西班牙女篮的新闻发布会上表示，到了2004年，要争取再翻一番。
其次，体育品牌由过去的成人市场向青少年市场转移，培养面向未来的持续消费市场。3年来，耐克、锐步、阿迪等体育品牌每年用在全国青少年篮球市场上的推广费用均达到了1000万元左右，仅在北京，每年由几大体育品牌组织的街头和中学篮球赛，直接参加比赛的人数就有近万人。10月19日、20日将在北京奥体中心举办的锐步“3＋2”篮球赛，仅用了5天，就报了500支
队，每队按照5人算，直接比赛的青少年就达到了2500人。锐步公司市场部赵楠介绍说：“此前他们已经在长春、大连、西安等十几个城市举办了类似活动，受青少年关注的程度有的比北京还好！”
还有一个值得关注的现象是，体育品牌与高科技的结合。不仅在产品本身体现高科技，而且与高科技企业携手拓展新的经营领域。两个月前，耐克从美国请来了NBA超级球星卡特来北京推广“蝎斗三对三”篮球文化，选择的合作伙伴则是明基公司，耐克的目的显然是要借助明基的高科技品牌来为自身造市。而李宁则和朝华数码结成了基于品牌推广层面的策略联盟。
不仅如此，记者发现，配合新的品牌宣传模式，体育品牌还建立了新的销售模式。如在原有的分销方式和专营店模式上，增加合作空间，扩大市场份额。基于品牌专业性的发展，各体育品牌既有竞争，也有合作。以李宁为例，原来的北京公司主要经营李宁品牌，而12家地方分公司和304家专卖点的分销零售部门则被切下来，组建了“上海运动体育发展有限公司”，不止代理李宁一家。而锐步的销售渠道上则同时经销着美国的新锐品派AND1。
事实上，在分析这种转变时，我们还不能忽视对中国体育品牌市场含金量的重新评估，它不仅是一个消费市场，更是一个巨大的消费和生产相结合的基础市场，是任何一个品牌树立品牌和进行生产的发源地。目前，国际市场上有65%的体育用品在中国制造。也就是说，在中国一个品牌采取的任何一步营销或是推广，都会影响其在世界市场的发展空间，这自然也为任何营销策略提供了一个展示的舞台。
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