| ||||
随着直复营销业在国际营销领域丽日渐广泛的运用，并进行了各种各样的产业实践后，中国直复营销业就应运而生了。
一、中国直复直复营销产生的时间
中国直复营销的产生时间迄今为止没有一个准确的说法，通常被人们认定的有三种说法：第一种是在1990年前后，这时中国流通领域的改革刚刚掀起盖头来，其表现形式是以直销业为主。第二种说法是1995年前后，这时中国流通领域丽的改革才真正被推入现代化进程，其表现形式是刚刚萌芽且普遍收到肯定的连锁经营；第三种说法是在1998年前后，这时国际直复营销一些通俗形式才被陆续地导入到中国市场营销的舞台上来，真正呈现出中国营销领域“百花齐放”的局面，在一片热闹的局面之中，电视购物是中国直复营销的主要形式。
二、中国直属营销产生的背景及其内在驱动机制
从它产生的背景和内在驱动机制看，我们可以分成几个大的方面：
1. 从中国改革和国际经济的融合来看，直复营销在中国的产生山谷改革与融合趋势下的必然，它是中国经济与国际经济在营销方式上接轨的必由之路。
20年前，中国开始了改革开放进程。开放的进程就是对发达国家的学习、引进和时间的进程。学习先进知识、先进经验；引进先进技术、先进管理、先进的经济运行模式，包括各种先进的产销模式；实践就是把从发动国家的所学所引加以选择，加以甄别，加以改造，不断运用到自己的经济建设之中。
直复营销作为国际上一种先进的营销方式，在国际流通领域的改革中起过非常重要的作用。自诞生时起，它在各种市场实践中的表现形态就受到众多企业和市场推广人员的高度重视。在直复营销形式支持下，产生了一批又一批成功的企业，锻造了一个又一个国际品牌。尤其难能可贵的是，随着时代变迁和促进生产力发展的技术创新，直复营销业在速不断变化和创新。如互联网技术的运用和电子商务的产生就是一种很典型的标志。这种先进营销方式伴随着中国的改革开放，并经过中国的本土化检验、改革，必将为中国的企业界和市场营销人员所接受，并且在极大程度上得到推广和运用。
中国在经过长达15年艰苦谈判进入世界贸易组织之后，这些国际上先进的营销方式将以更加齐整的步伐、更加通俗的方式、更加全面的内容陆续来到中国，推动和参与中国传统营销方式的改革。其中的理由有几个方面：
一是个中国商业流通体制的改革。几十年以来我国政府一直执行着一条政策，严禁外资直接进入中国商业批发和零售市场。随着中国加入WTO的实现，这种政策的壁垒将被打破。如在中美双边贸易协调定里，在众多牵涉到全局的双向贸易合同条款和内容之中，就有明确的条文预示着这方面的开禁，中国加入世贸组织后，将对其它贸易伙伴国无条件开放各种形式的棼销渠道和分销方式。WTO条款之中的开放性原则我们都是非常清楚的。其中，各种形式分销渠道指的就是批发和零售；各种形式分销方式指的就是目前被国际流通领域所认可并且被普遍使用着的各种营销方式。正是在这样一种基础上，加入世界贸易组织将是对中国在流通领域丽所推行的闭锁政策的一次彻底扫荡。中国流通体制固有的结构会被打破，其几十年后所形成的流通轨迹会被改弦易辙。
另一方面，牵涉到国际型企业对中国市场的期盼因素 。由于中国市场在各个方面的巨大吸引力，众多国家型企业在磨枪以待。这中间就包括一大批具有推动中国商业流通领域改革潜质的企业。很显然，这样一批企业的到来，不仅会带来开发市场所必需的投资，同时也会带来这种推动改革进程的新营销方式。
正式在这样的双重因素作用下，国际上先进的营销就水道渠成地进来了，中间当然包括了国际直复营销的各种方式。
2. 从中国企业产销体制的天平倾斜来看，中国直复营销的产生是其内在冲突的必然结果，是产销天平重新恢复平衡关系的必由之路。
整个国家的经济模式以及流通模式都经历过两个阶段
一个是纯粹计划经济阶段，一是个计划经济向市场经济转型阶段。在第一个阶段，整个社会的产销体系分成了两个阵营，即物质生产部门和物质流通部门。那时两部门之间所收购和计划调拨来完成。无论是生产型企业还是销售型企业，其所进行的工作都非常单纯，那就是生产部门只管生产，生产出来交给政府进行宏观调拨和计划安排就可以了，而物质流通部门则像一个吞吐量巨大的机器来安排着全国范围之内的调拨和产品供应。在这种运作模式下，产与销的直接矛盾没有了，却内含了生产与流通、生产力的发展与企业的流通方式之间的潜在矛盾。
这种统得过死的做法直接制约企业的技术创新以及在这种创新条件下生产力水平的提升，并且由此而造成了社会上各种产品的短缺（有的经济学家因而把这个时代称作为短缺经济时代），这对于整个社会生产水平的快速提升都有阻碍作用。这就是生产与营销之间的潜在冲突和矛盾。
第二个阶段，有一个鲜明特征，那就是生产型企业的断乳期反应。因此推行市场经济，国家再没专门的流通机构来带行与消费者的沟通。企业生产多少，如何安排生产进度，如何执行再生产计划全由企业自己来定了，企业不仅要管生产，而且还要管营销。
这时，营销的重要性对企业日渐凸现出来。适合市场运作的营销方式的选择及其各种营销模式的建设与这样的营销方式或者营销模式相适应的营销人员、营销团队和营销组织的建设也才真正成为重要的课题。因为如果不这样去做，就违背了市场经济规律，就必然要受到市场经济的惩罚。在这方面，许多企业都吃过大亏。企业的设备、企业的技术、 企业所生产的产品品质确实不错，但就是卖不出去，其原因就出在营销方式之上。
电子商务辩论台： |
实名制会员登录
|
载入中…
|
