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如果你读过“背影”，我相信，你一定被“父子之间的真情”默默地感动过。
如果我们把这种流动在人间的真挚情感，在营销模式上进一步沉淀或升华，也许真的会引爆一场“营销革命”。
我们今天把话题定位在医药保健品行业，就情感营销进行简单地分析。
“其实，男人更需要关怀”，一句极其简单贴心的问候，不知有多少消费者曾为之感动过，在拉近产品与消费者之间距离的同时，加速了产品人性化的进程。
虽然只是一片小小的药片，在消费者手里却成了关怀的象征，它不但治愈了消费者的生理疾苦，也让消费者得到了精神上的安慰和满足，这就是情感营销的魅力。
现实的医药保健品营销模式，主要分为三个层面，这些层面，是“引爆营销革命”的基本要素。
第一层面：产品功能性诉求与广种博收
产品功能性诉求主要是指产品在整合营销传播初期或市场开发初期，把产品的功能利益点作为行销诉求的基本要素，并尽量在功能利益点上表现出差异化，进而在品牌多元化的市场，让品牌有更加突出的功能定位或形象定位。
功能性诉求的营销层面并不主要突出消费者的行为特性，也不过分强调产品的核心精神文化内涵（比如产品的一种主张或者倡导的一种文化），如“金嗓子喉宝，入口见效”，“阿莫仙片，可以含的消炎药”、“治感冒，快，银得非”、“泻利停，泻利停，痢疾拉肚，请服泻利停”，都属此类。
在行销模式上，尽量以传播产品功能的优越取胜。从品牌的角度来分析，产品与消费者沟通的主要方式是“产品利益点与消费者利益点的平衡过程”。
在沟通过程中不带有情感色彩，也就是说，产品是“死”的，“呆板”的，“高高在上”的；从消费者的角度上来分析，当他们病痛难忍，需要关怀与医治时，片面的功能性诉求似乎少了一点人文关怀的色彩，产品与消费者沟通的情感浓度显得过于单薄。
对于商家来说，片面的功能性诉求，会令品牌缺少核心内涵，随着竞争的不断加剧，消费者日益成熟，尤其是产品同质化严重的市场，品牌便会因缺少核心内涵而难以浮出水面，陷入无法识别的困境。
第二层面：概念行销
功能性诉求变得同质化，产品的利益诉求便很难突出，打动消费者或者令消费者接受。
商家为了突出产品的优势，于是在概念上大做文章，试图通过概念来解决功能性诉求的种种问题，并在品牌的核心层注入文化、科技含量因素等，以突出品牌的核心优势，赢得消费者的信赖及认可，抢占商机。
比如现在市场上流行的补钙口服液，就有提出“吸收是关键”的独特诉求及相关概念；在补血方面，也有提出了铁、锌等不同的概念，试图以概念的差异突出品牌，提升销售。
第三层面：情感行销
情感营销，是指在产品相对成熟的阶段，在品牌的核心层注入情感，增加品牌的核心文化，并在产品的行销过程当中，通过释放品牌的核心情感能量，辅以产品的功能性及概念需求，打动消费者，保持产品在稳定上升的过程当中有爆发性的增长。
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