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　　编者按：在竞争日益激烈的全球化市场，许多公司采取了低价策略。然而，低价并非就是打败竞争对手的最佳手段。与降价相比，公司更需要做的是，迅速搞清楚为什么原本属于自己的生意会被竞争对手夺走。很有可能，竞争对手解决了客户的某个关键问题，从而能够更快更好地服务客户，增加客户的感知价值。实践本文列出的五大原则，将帮助公司走出价格战的泥沼，迈上以价值打败竞争对手的成功之路。

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　　要想在低迷的市场上保持竞争力，公司的第一步棋似乎就是降价。然而，削价往往是以利润减少为代价的。可是，如果不降价，怎样保证销量呢？诚然，非常时期需要大胆的决定，但降价并非明智之举。

　　如果降价只是慌乱之中下意识的反应，效力是难以持久的。这种应急之方不但成本昂贵，还会削弱未来的获利能力。相反，如能制定一个周详的执行计划，一方面扩大目标市场，一方面削减成本，才是一个成功的销售策略。这个策略能帮助公司快速弄清楚竞争对手之所以能够抢占你市场份额的原因。情况很可能是，竞争对手解决了某个针对你的客户的关键问题，能为他们提供更快更好的服务，或是增加了客户感知价值。

　　本文列举出的五大原则，对于避免价格战以及不合理的成本削减至关重要。它们是实现企业整体的盈利性增长的必要条件。

　　制定切实可行的战略计划

　　很多公司将成千上万的资金投入到战略规划的制定上，之后却又将其束之高阁，永不录用。企业战略的目的是创造竞争优势以使企业持续赢利。若想达到这一似乎难以企及的目标，制定战略规划就应该注意四个关键事项。

　　以事实为依据。经济状况与竞争条件的不断变化，要求公司战略必须以客观事实、合理假设以及竞争情报为基础来制定。但并不是说，以客观事实为基础的战略就一定要排斥直觉的运用，尤其是在评估客观事实可能造成的潜在影响时。然而，普遍情况是，经理人往往只凭借自己对行业和客户的主观判断来制定战略，可是这种直觉的正误却并没有经过充分的事实论证。

　　以客户为出发点。要解决产品和服务中存在的重大问题，其出发点应该是顾客而

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关键词：价格战,价格
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