精心设计的奖励促销能形成激励，令消费者无法拒绝，从而带动销售额的增长，促进品牌的建设。

品牌成功与否取决于消费者是否购买你的产品或服务，而你要做的，就是激励他们购买。奖励促销的形式虽然简单，但可以通过各种赠品或优惠措施来吸引顾客尝试、购买或对品牌或产品保持忠诚度。商家可以采用一种或数种促销手段，使消费者获得增值。

       奖励促销主要的类别有：

       ●包装袋内（in-pack）、包装袋上（on-pack）和包装袋旁（near-pack）的赠品促销：赠品包含在品牌包装之内、之上或者是近旁；所谓包装袋旁的赠品促销，是指消费者购买了某种产品之后，还可以选择商家指定的其他产品作为赠品。包装产品的生产商一般都采用这种方法。

       ●折价销售或免费邮寄的赠品：消费者要么低价购买赠品（商家则能保本）或免费得到邮寄的赠品，作为对选择某一品牌的回馈。很多知名消费品品牌都这样操作。

       ●持续消费或频繁消费奖励：给忠诚的消费者提供奖励，回馈他们的反复光顾。航空公司和酒店常采用此法。

       ●购买有奖：利用一项奖励，促使消费者在销售点进行或增加购买。快餐店、电信公司、化妆品公司和加油站经常采用此法。

       ●抽奖、竞赛、游戏：利用奖品吸引消费者的注意力，并产生更多回应。网站和服装零售商采用此法。

好处多多

Promotion Concepts公司的总裁基威特（Paul Kiewiet）认为，奖励促销能为品牌实现很多目标。它们能刺激消费者购买多种产品；增加重复购买；强化品牌形象；巩固品牌的主张、承诺或使命；创造商誉；或提高产品展示、广告或品牌特色的吸引力。此外，还可以通过"免费"的字眼吸引消费者试用，增强产品展示的吸引力，制造兴奋情绪，以及增加产品价值。

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