这个案例让人自然联想到可口可乐与百事可乐的激烈大战，一个有历史和权威性，一个年轻有时尚感。在这次案例的讨论过程中，世界经理人网站的用户有的支持大白兔，有的看好雅克，但更多的人却认为两者凭借各自的差异化定位，完全可以在糖果市场上共同发展。

甲方：大白兔阵地更稳固

大白兔已经有四十多年的历史，在消费者中有着良好口碑，支持者众多。某创业公司的"开心一剑"说："从品牌的号召力、质量的稳定性和渠道的针对性三个方面看，我仍然看好大白兔。"

       大白兔的优势     大白兔的优势之一就是品牌影响力。这个品牌伴随着几代人的成长，已经根基深厚。天津某集团的"north wolf"深信："大白兔四十多年的品牌沉积不是一朝一夕就能被竞争对手轻易瓦解的。"

       佛山市某制冷设备公司的"故乡的牛"分析，大白兔的品牌维护一直围绕为消费者创造价值这一本质展开，重视内容而不是形式，它有一套支持品牌持续发展的理念、原则和操作流程，这是一个百年企业所必备的素质。

       大白兔的优势之二是优良的品质。某公司的"Jonsen"看好大白兔，因为它一直坚持质量第一的原则，而质量是占领市场份额的首要因素。武汉某电子股份有限公司的"柳国民"认为，用户开始选择产品时可能是受了广告的影响，但是要长久地保持一个稳定的客户群体，其绝招还是产品品质，因为在这个时代，我们服务的对象都不是盲从者。

       大白兔优势之三是其渠道管理。"开心一剑"认为对渠道的管理是大白兔沉淀下来的财富，经销商的信任和稳定，都是新品牌需要投入资源进行培植的，而且顺畅的渠道也非一日可就。

       需要改进的地方     大白兔要留住老顾客，吸引新顾客，要在产品创新和市场开拓两方面下功夫。

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