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巴宾:用耐心培育中国市场
http://market.caneb.com/ 时间:2005-11-30 点击数:   电子商务模式[营销]频道 

今日不可不关注的电子商务营销视点:

如何在中国这个新兴市场上做高档奢侈品的营销?瑞士豪雅表全球总裁巴宾的回答是:耐心+本土代言人+……

Celine Wei


越来越多的国际奢侈品牌正在对这个古老东方国度的购买力刮目相看。

       根据高盛的一项报告,2003年中国奢侈品市场达到20亿美元,上升速度位列全球第一。摩根士丹利的报告表明,中国已有10%的人有能力消费高档奢侈品,并且这个数字还在不断增长。

       中国市场,已经成为各种大牌的必争之地。全球最大的奢侈品集团路威酩轩(LVMH)集团旗下的瑞士豪雅表(TAG Heuer)也是其中之一。从2002年正式宣布进军中国市场以来,这个专业运动表的世界领导品牌,就把这里放在全球战略的重中之重。三大核心系列:专业运动腕表系列、精典腕表系列及女款系列已经全面登场,而豪雅表的全球总裁让·克里斯多夫·巴宾(Jean-Christophe Babin)也成了中国的常客。

       两年过去,豪雅的品牌认知度在中国进入了豪华腕表的前十,销售增长势头也不错。"其实即使300%、400%的增长率也没有什么意义,毕竟以前的基数很小。关键是豪雅正在稳健地发展,知名度逐渐提升。"巴宾对目前的成绩觉得很满意。

对于奢侈品来说,中国还是一个崭新的市场。豪雅表正式进入中国的两年时间里,你觉得在市场营销方面,最困难的地方是什么?

       我觉得,可能不是说什么最难,而是需要更多的时间和耐心。对于这个新市场,豪雅需要一个循序渐进的过程。

       其实,在1995年,豪雅表已经在中国有销售了,但当时非常低调。在中国销售之前,我们做过市场调查,那时豪雅的品牌知名度还非常低,所以我们决定先尝试性地进入一些钟表店,没有在市场方面投入很多。到2002年,具备了一定的渠道基础,豪雅才决定正式进入中国,开始大规模投入做市场宣传。

       现在从数据上看,进展是很快的。2003年,豪雅的媒体投放量在豪华表里面排在第三;2004年的品牌认知度调查,我们已经进入了十大品牌之列。因为豪雅在全球范围内排在第四,所以我们在中国的目标是至少进入前五。今后这几年,我们会有很好的耐心去坚持,依然会加大在中国的市场投入。

在豪雅之前,已经有一些著名的豪华表品牌陆续进入中国,

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关键词:促销,营销
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作者:Celine W… 文章来源:世界经理人网站
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