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根据高盛的一项报告,2003年中国奢侈品市场达到20亿美元,上升速度位列全球第一。摩根士丹利的报告表明,中国已有10%的人有能力消费高档奢侈品,并且这个数字还在不断增长。
中国市场,已经成为各种大牌的必争之地。全球最大的奢侈品集团路威酩轩(LVMH)集团旗下的瑞士豪雅表(TAG Heuer)也是其中之一。从2002年正式宣布进军中国市场以来,这个专业运动表的世界领导品牌,就把这里放在全球战略的重中之重。三大核心系列:专业运动腕表系列、精典腕表系列及女款系列已经全面登场,而豪雅表的全球总裁让·克里斯多夫·巴宾(Jean-Christophe Babin)也成了中国的常客。
两年过去,豪雅的品牌认知度在中国进入了豪华腕表的前十,销售增长势头也不错。"其实即使300%、400%的增长率也没有什么意义,毕竟以前的基数很小。关键是豪雅正在稳健地发展,知名度逐渐提升。"巴宾对目前的成绩觉得很满意。
对于奢侈品来说,中国还是一个崭新的市场。豪雅表正式进入中国的两年时间里,你觉得在市场营销方面,最困难的地方是什么?
我觉得,可能不是说什么最难,而是需要更多的时间和耐心。对于这个新市场,豪雅需要一个循序渐进的过程。
其实,在1995年,豪雅表已经在中国有销售了,但当时非常低调。在中国销售之前,我们做过市场调查,那时豪雅的品牌知名度还非常低,所以我们决定先尝试性地进入一些钟表店,没有在市场方面投入很多。到2002年,具备了一定的渠道基础,豪雅才决定正式进入中国,开始大规模投入做市场宣传。
现在从数据上看,进展是很快的。2003年,豪雅的媒体投放量在豪华表里面排在第三;2004年的品牌认知度调查,我们已经进入了十大品牌之列。因为豪雅在全球范围内排在第四,所以我们在中国的目标是至少进入前五。今后这几年,我们会有很好的耐心去坚持,依然会加大在中国的市场投入。
在豪雅之前,已经有一些著名的豪华表品牌陆续进入中国,
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