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直销:天狮狂赌化妆品
http://market.caneb.com/ 时间:2006-3-20 点击数:   电子商务模式[营销]频道 

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一组数据
在极短时间内,天狮集团频频抛出化妆品方面的超速度数据,看来,天狮已经毫无疑问地赌上了化妆品在未来的表现。
天狮集团总裁李金元曾表示,天狮集团整体发展战略是:在2008年境外要达到2000万个家庭的固定消费群体。要实现销售网络的整体通畅与业绩的档次提高,必须实现美容产品的突破。
他最近在接受北青网直播平台的专访时表示,根据全球发展的整体战略,必须要调整产品结构以适应网络需求,在原天狮200多种产品基础上,预计2006年6月份做到1000种产品。
而相关报道称,天狮集团为迎接直销立法,将巨资投入产品结构调整和新产品开发,包括护肤品和彩妆系列,而护肤化妆品的种类将占到30%~50%。
“目前,我们储备的研发产品已经达到1000种以上”,天狮集团全球研发中心负责人韩福森博士重申:“而日化产品将占据70%左右的份额,这将是一个集团主营业务与销售份额的转型。”
这一切都说明化妆品将会在未来天狮全球战略中扮演重要角色。
据韩福森博士透露,化妆品中香水的比例将会比较低,约10多种,而护肤保养类会以200到300的基数递增,保健器材会有几十种,而彩妆也会投入重资扩产。
迄今为止,天狮集团三次推出化妆品。第一次的业绩“乏善可陈”,第二次的产品“小有改良”,而2006年初重磅推出的第三代化妆品则声势威猛。
天狮集团早期推向市场的“诗韵”系列化妆品,包括“诗霜精华乳”、“诗雨柔肤诗液”、“诗韵洁面乳”、“诗凝眼霜”等,附带紫草护手护甲霜、沙棘美容修护精华与眉笔等部分彩妆品。由于定位模糊与产品线的杂乱无章,化妆品市场一直久推不动。天狮集团全球研发中心日化研发引进部全体声称,此类产品皆天狮自行研发。
第二阶段的化妆品,包含“人参多维”、“芦荟冰晶”与“水凝精品”三大系列。由韩福森博士牵头研发,根据该项目实务主管吴巧灵的介绍,人参等三款产品是现代高科技技术与中国传统文化的有机结合。韩福森博士认为,这三大系列产品的“一流”品质在于“添加剂”的重大的技术含量。这三款产品的推出,经历了长达6至9个月的项目立项、筹备与实施过程,是综合研发人员对前沿科技的把握,市场部对畅销产品的调研与其他领导推荐意见的群策群力。其中人参系列由于卖点与效果清晰,在市场上的反响最为强烈。
而最新的第三代产品,囊扩了美白无瑕、EGF、微胶原面膜、黑头无影套装、玫瑰花胶囊精品套装、金韵·魔力金、植物精纯、雷顿男士护肤、美足与彩装系列。根据市场反馈回来的讯息表明,金韵·魔力金与EGF两大系列最被寄予厚望。分发给各地的分公司的试用装效果良好。虽然产品还没有下线,预定的数量却十分地惊人。
 
两大根基
支撑天狮化妆品的两大根基是自主研发和OEM,但其源头却均在天狮集团全球研发中心。现在的问题是,不但天狮自主研发让我们担忧,而OEM可能也充斥着大量水分。
从表面上看来,天狮的化妆品体系是一个复杂的综合体,既有OEM,又有自主研发,而从目前的情况来看,天狮化妆品的未来似乎偏向于名牌的OEM方式。
李金元透露,法国欧莱雅与日本资生堂等跨国化妆品企业为天狮提供了知名的品牌,经过OEM后提供给天狮,天狮利用其旧有的经销商渠道进行销售。
那么天狮和欧莱雅、资生堂这样的品牌究竟达成了什么样

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关键词:直销
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作者:吴垠 文章来源:《知识经济·中国直销》
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