您现在的位置: 电子商务模式 >> 电子商务营销 >> 客服 >> [EB营销]正文  浏览方式

横向沟通

今日不可不关注的电子商务营销视点:

营销及销售工作不是一个完全独立的过程,营销系统内部、内部与外部(包括与其他兄弟部门)之间往往都有紧密的内在联系。它们之间既按照规定和流程各负其责,又相互服务和制约。

    1.销售部VS市场部

    市场部是与销售部联系最为紧密的部门之一,两个部相互依存,经常需要并肩作战(市场部提供的各项资源是销售部顺利完成业绩的重要保障)。

一网打尽 批发进货全攻略 白领们 谁动了你的薪水? 短信疯狂诈骗 赃款高达千万! 生财有道 走近典当行 女上司 想说爱你不容易 离谱营销五大创新骗术
     市场部与销售部密切相关的工作包括:新产品的开发与上市;渠道的规划和设计;销售目标的制定;年度营销计划的制订;市场部将关于市场需求、竞争、环境等方面的调研信息向销售部转达;销售部配合、支持市场部的调研工作和请求。

    2.销售部VS财务部

    销售部是赚钱的部门,财务部是管钱的部门。财务部不仅要控管客户的回款,还要控管销售部门的费用支出。两个部门之间的相关工作包括发票的开立及管理、应受帐款的管理、客户信用额度的管理、对帐作业、销售费用管理、报销作业等。

    销售收入对企业的资金流影响很大,财务部应配合销售部做好收款、催款、审核等工作。另外,财务分析也是营销决策的重要依据,财务部要向销售部定期提供有关财务分析报告、销售费用分析报告、销售利润分析报告、产品结构分析报告等材料。再者,预算控制是降低销售费用的重要手段,这也是财务部与销售部沟通的一个重要方面。

    3.销售部VS产品部

    以销定产

    许多企业的营销观念已经发生变化,并能做到“以销定产”(根据销售计划制定生产计划)。企业定期召开的“产销协调会”(一般以月为单位)就是一种沟通方式,生产部主管及销售经理都会出席“产销协调会”,共同讨论下一步的产销目标。产销目标经过审批确定后,一般以书面的方式(公文)下达到生产单位。

    保质保量

    产品品质及品质的稳定性是吸引客户重复购买的关键,为了确保品质如一,许多企业定期召开的“产品质量研讨会”就是一种包括销售部门在内的企业沟通平台。“产品质量研讨会”的议题通常是产品质量分析与改善,一般在公司会议室或发生质量问题的现场进行。与会人员通常包括营销副总、生产经理、市场经理、销售经理、研发经理及有关主管。

    4.销售部VS研发部

    研发以市场为导向

    销售部应将市场信息及产品开发建议不定期地提交给研发部门,研发人员也可以随同销售人员(或市场人员)共同考察市场以获取市场信息,研发人员还可以与销售部联合召开“产品开发研讨会”来研讨、解决产品改善与开发事宜。

    卖点以研发为后盾

  &

[1] [2] 下一页  


关键词:沟通
阅读本站更多关于:“横向沟通”的文章>>>>
作者:佚名 文章来源:网络
[EB营销]录入:北极星    责任编辑:北极星 
  
  • 上一篇[EB营销]:

  • 下一篇[EB营销]:
  •   窄告信息
    电子商务辩论台
    网友评论:(只显示最新10条。评论内容只代表网友观点,与本站立场无关!)
    电子商务模式网站(www.CanEb.com)版权与免责声明:
    ① 本网转载其他媒体、网站文章是为传播更多的信息,此类文章不代表本网观点,也不对其真实性负责,本网不承担此类文章侵权行为的连带责任。
    ② 在本网论坛(BBS)博客(Blog)网络硬盘(WebDisk)上发表言论或上传、收藏文件者,责任自负。
    ③ 如您因版权等问题需要与本网联络,请在30日内联系 caneb_com@yahoo.com.cn
    ④ 凡本网原创文章(包括论坛、博客等),欢迎转载,但务必注明来自本网,且需注明引用网址。
    焦点图片
    今日博客
    电子商务模式网站意见反馈留言板