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江苏的张经理主营方便面和牛奶，年销售额六千多万元，在当地颇有影响。但是张经理心中始终有个情结：给名牌产品做代理好比给别人带孩子，长得再好也不如自己亲生的。于是2004年，张经理在安徽贴牌生产了一个白酒。接下来的操作让张经理进退两难：产品面世后出现了质量问题，和厂家调换未果错过了第一个销售旺季。高素质销售人员的要价非常高，外来的和尚没请来，贴牌前的几个骨干反而跳槽去了别家。张经理的案例非常典型，许多经销商在通过代理产品积累了网络和资金之后，往往都想自己“生”一个，结果，他们中的绝大部分也都遭遇了和张经理一样的困境。
白酒行业做贴牌的经销商越来越多，经销商向上游转型拓展空间的勇气值得佩服，但是这种转型的盲目性很强，配套资源的缺失让越来越多的贴牌经销商碰了壁，大量贴牌产品夭折在周岁之前。经销商做代理得心应手，有了自己的品牌后却纷纷落败，其中的缘由值得细细剖析。
产品名不等于品牌
做贴牌的经销商向我们反映了这样几方面的困难：首先是招商难，产品面世后主要通过自己的网络分销，其他区域的客户听说是经销商做的产品就没了兴趣，根本不管产品好不好。前些年，贴牌商还可以把公司名称换成“某某品牌营销公司”来招商，但现在这种做法越来越没有市场了。其次是招人难，好的销售人才都去了制造企业，即使经销商开出的待遇不低，他们也认为跟着经销商干没有前途。第三是资金难，贴牌商的资金来源主要依靠自己多年的积累和朋友之间的拆借，银行和其他融资机构对经销商的关注少、授信低，经销商想要贷款发展非常困难。最后是运作难，贴牌经销商很难构建起一个持久、稳定的销售框架，有的贴牌经销商甚至抱怨说连花钱都不知道怎么花，想投放广告但是不知道投放到什么渠道。
贴牌商遇到的问题集中反映了产品运作和品牌运作之间的区别。经销商认为，我注册了商标、生产了产品，自然而然会有人对自己的产品感兴趣。但是，产品名和品牌之间的差距很大，一个牌子经过长期积累才会形成招徕效应，这个过程是相当漫长的，需要沉淀大量的资金、人力和物力。经销商往往不具备做品牌的资源，原因有这样几个：一、产品质量的不可控性。
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